¿Alguna vez has pensado qué es lo que te impide llevar tu negocio de entrenamiento personal al siguiente nivel?
¿O por qué simplemente no tienes suficientes clientes llamando a tu puerta y pidiéndote que les entrenes?
Bueno, para la mayoría de los entrenadores personales, todo se debe al hecho de que nadie ha oído hablar de ellos o de su negocio. Construir un negocio de fitness exitoso tiene mucho que ver con el marketing que realizas.
Entonces, ¿Qué haces cuando quieres aumentar tus clientes pero tienes un presupuesto limitado? Ser creativo, eso es.
Asóciate con empresas similares.
Una asociación comercial estratégica puede añadir un valor significativo a tu negocio sin tener que gastar una fortuna.
Primero, haz una lista de los posibles tipos de negocios que podrían ser buenos aliados. Algunas empresas que podrías llegar a incluir son:
- Fisioterapeutas
- Tiendas de nutrición
- Herbolarios
- Tiendas de deportes
- Tiendas de ropa deportiva
- Quiroprácticos
Una vez hayas seleccionado un aliado con el que quieres asociarte, ponte en contacto con ellos a través de una llamada telefónica, una carta o un correo electrónico, así podrás evaluar el interés de una posible asociación de marketing.
Céntrate en cómo asociarse puede beneficiarlos a ellos. Por ejemplo, puedes comunicarte con un fisioterapeuta de tu zona y decirle algo como: “Estoy trabajando con 10 personas que podrían beneficiarse de tus servicios. Me gustaría asociarme contigo entregando cupones de descuento de tu negocio a mis clientes si tu hicieras lo mismo por mí”. NO te centres sólo en ti.
Lleva un seguimiento de las personas interesadas hasta que encuentres la que mejor se adapte a tu negocio. Una vez hayas encontrado el socio adecuado es hora de ponerse manos a la obra. Como socios, podéis ayudaros mutuamente de distintas formas:
- Muestra los anuncios de tu socio en tus instalaciones.
- Entrega cupones de descuento a tus clientes en su nombre.
- Utilizad las listas de clientes de cada uno para enviar campañas de correo electrónico.
- Organizad eventos o fiestas conjuntamente para desarrollar clientes potenciales.
Publica fotos, blogs y vídeos en tus redes sociales para generar potenciales clientes.
Las redes sociales son una forma gratuita de promocionar tu negocio y que la gente pueda ver lo divertidas que son tus sesiones de entrenamiento personal. Muestra fotos en tu canal de marketing con el objetivo de generar una interacción. Después de todo, aunque tus clientes estén en Facebook o Instagram (o en cualquier otro lugar), las personas tienden a hacer clic cuando ven imágenes.
Echa un vistazo a estas estadísticas de Facebook:
- 70% de los usuarios de Facebook acceden diariamente a la plataforma.
- 75% de lo usuarios interactúan después de ver una publicación promocionada en Instagram.
Aquí tienes algunos consejos sobre qué publicar en las redes sociales:
- El “antes y después” del entrenamiento (¿A quién no le gusta eso?).
- Anuncios de promociones especiales.
- Cualquier vídeo. Las publicaciones de contenido con vídeo en plataformas como Facebook o Instagram, tienen tres veces más probabilidades de ser vistas.
- Asegúrate de incluir tu número de teléfono, dirección y sitio web en tu página comercial de Facebook, perfil de Instagram, canal de Youtube (y cualquier otra plataforma) para que los posibles clientes puedan contactar contigo fácilmente.
Además, considera publicar blogs en tus redes sociales. La publicación de artículos útiles puede generar hasta 4,5 veces más clientes potenciales que las empresas que no utilizan este recurso, según Hubspot.
Pide recomendaciones, ya que el 92% de las personas confía en ellas.
Según un informe de Nielsen, el 92% de las personas confía en las recomendacionesde gente que conocen. Por lo tanto, necesitas conseguir que tus clientes promocionen tu negocio a sus amigos y familiares, generando así clientes potenciales.
¿Cómo consigues esto?
Ofrece a tus clientes algo valioso a cambio de recomendarte.
La gente está más dispuesta a hacer algo si hay un incentivo sobre la mesa.
Aquí tienes algunos ejemplos de lo que podrías ofrecer a cambio de las recomendaciones:
- Sesiones gratuitas de entrenamiento personal.
- Descuento único en las cuotas de suscripción.
La referencia de un cliente satisfecho es realmente una ventaja gratuita para tu negocio. Además, ¡Es más probable que un cliente se quede si sus amigos también lo hacen!
Aquí tienes algunos consejos para promocionar tu programa de recomendaciones:
- Muéstralo en tu sitio web con una imagen destacada.
- Promociónalo en redes sociales.
- Hazte con tarjetas de recomendación (para facilitar a tus clientes la promoción)
Conclusión
Lo mejor que puedes hacer para hacer crecer tu negocio es comprometerte con su éxito. Eso significa estudiar el marketing, las ventas, la generación de recomendaciones, las tácticas comerciales, la gestión del tiempo y cualquier otra cosa que consideres que puede ayudarte a ser un mejor propietario de tu negocio.
