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Du bist Fitnessstudiobetreiber und während Du durch Dein Gym läufst, fragst Du Dich:
„Wie kann ich mit dem, was ich bereits habe, mehr verdienen?“
Du siehst Deine Stammmitglieder, den Verschleiß der Geräte und spürst den Druck, Dich ständig weiterzuentwickeln. In der Fitnessbranche bedeutet Stillstand Rückschritt.
Es ist an der Zeit, clever zu handeln, Deine Einnahmen zu diversifizieren und sicherzustellen, dass Deine Mitglieder bekommen, was sie wollen – und noch mehr.
Dieses Blog zeigt Dir 19 Wege, wie Du Dein Fitnessstudio nicht nur lebendiger, sondern auch profitabler machen kannst.
1. Personal Training und Betreuungspakete
Wenn Du Dein Einkommen steigern möchtest, gibt es zwei besonders effektive Strategien: das Aufwerten bestehender Mitgliedschaften und das geschickte Einsetzen von Personal Trainern.
Upselling bei Mitgliedschaften
Eine bewährte Methode, mehr Umsatz zu generieren, ist das Upselling von Mitgliedschaften durch personalisierte Trainingspläne und monatliche Fortschrittsanalysen.
Diese Zusatzleistungen sprechen Mitglieder an, die eine maßgeschneiderte Fitnesserfahrung suchen und bereit sind, für individuelle Betreuung mehr zu zahlen.
Mit professioneller Unterstützung erreichen sie ihre Ergebnisse schneller – und empfinden dadurch mehr Wert in ihrer Mitgliedschaft.
Personal Trainer einsetzen
Du kannst Personal Trainer entweder selbst beschäftigen oder Deinen Trainingsraum an externe Trainer vermieten. Beides schafft eine neue Einnahmequelle.
Das Vermieten an externe Trainer bringt zusätzliche Einnahmen, ohne dass Du selbst mehr Arbeit hast. Außerdem lockt es potenziell neue Mitglieder an, die speziell wegen dieser Trainer in Dein Studio kommen.
2. Webshop
Stell Dir vor: Du betreibst ein Fitnessstudio und suchst nach Wegen, nicht nur Deine Einnahmen zu steigern, sondern auch Deine Marke bekannter zu machen. Wie wäre es mit einem Webshop?
Denk an Deine eigene Sportkollektion: Shirts, Hosen oder sogar individuell gebrandete Trinkflaschen und Supplements – alles mit Deinem Logo und Stil.
Jedes verkaufte Produkt ist laufende Werbung für Dein Gym. Deine Mitglieder lieben es, in stylischer Fitnesskleidung zu trainieren, die gleichzeitig ihre Lieblingslocation zum Schwitzen unterstützt.
Aber es geht nicht nur um Merchandise. Nutze Deinen Webshop auch, um Mitgliedschaften zu verkaufen oder Upgrades anzubieten.
“Zugang zu unseren exklusiven HIIT-Kursen? Klicke hier und upgrade Deine Mitgliedschaft!” – Einfach, oder? Deine Kunden können es bequem von der Couch oder unterwegs erledigen, mit nur wenigen Klicks auf ihrem Smartphone.
In einer Welt, in der alles sofort verfügbar sein muss, passt ein Webshop perfekt. Er macht Dein Studio rund um die Uhr erreichbar.
Direkt online anmelden und morgen mit dem Training starten? Kein Problem – genau die Art von Komfort, die moderne Kunden erwarten.
3. Kaffee-Abo anbieten
Deine Mitglieder starten oder beenden ihr Training mit ihrem Lieblingskaffee. Dein Gym ist nicht nur ein Ort zum Trainieren, sondern eine Kombination aus Sport, Kaffee und Community.
Die Idee ist simpel: Ein Kaffeeautomat direkt am Eingang – und schon hast Du einen Treffpunkt geschaffen. Mitglieder bleiben für einen zusätzlichen Espresso, tauschen sich aus, und die Atmosphäre in Deinem Gym wird noch lebendiger.
Es ist mehr als nur ein Zusatzangebot – es stärkt die Bindung zwischen Deinen Mitgliedern und Deinem Studio.
4. Spezielle Fitness-Pakete und Workshops
Warum nur Standard-Mitgliedschaften anbieten, wenn Du auch maßgeschneiderte Pakete erstellen kannst, die Deine Zielgruppe sofort begeistern?
Wie wäre es mit einem Schwangerschaftsfitness-Programm? Speziell für werdende Mütter – sicher, gezielt und mit der richtigen Unterstützung. Ein solches Angebot trifft genau den Nerv der Zielgruppe: fit bleiben in einer der wichtigsten Lebensphasen.
Oder Pakete, die rufen „Dieses Jahr gehört Dir!“ – die Arnold Schwarzenegger Challenge für angehende Muskelpakete, Summer Body Countdown für alle, die sich auf den Strand vorbereiten, oder eine Starter Special für Neueinsteiger, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen.
Mit spezialisierten Fitness-Paketen, die genau auf die Bedürfnisse Deiner Mitglieder zugeschnitten sind, machst Du die Entscheidung für Dein Studio zum No-Brainer.
Du verkaufst nicht nur den Zugang zu einem Fitnessraum – sondern einen gesunden Körper, mehr Kraft, besseren Schlaf und ein neues Lebensgefühl.
5. Ernährungs- und Lifestyle-Coaching
Hier steckt das wahre Umsatzpotenzial – nicht nur durch Mitgliedschaften, sondern durch ganzheitliche Lifestyle-Transformationen.
Coaching-Pakete
Biete persönliche Coaching-Pakete an. Das sind nicht einfach nur Gespräche – hier gehst Du tief ins Detail, analysierst die Essgewohnheiten Deiner Mitglieder und hilfst ihnen, gesunde Routinen aufzubauen.
Individuelle Ernährungspläne
Jeder Kunde ist einzigartig – also sollte auch sein Ernährungsplan maßgeschneidert sein. Erstelle personalisierte Ernährungspläne, abgestimmt auf ihre Fitnessziele: Gewichtsverlust, Muskelaufbau oder einfach ein gesünderer Lebensstil.
Online-Plattform
Digitalisiere Dein Angebot. Mit einer Ernährungssoftware können Deine Mitglieder auf ihre persönlichen Pläne zugreifen, Follow-up-Meetings buchen und an Webinaren oder Online-Workshops teilnehmen.
6. Online-Coaching
Mit Online-Coaching erschließt Du eine Goldgrube. Dein Markt wächst enorm – Du bist nicht mehr auf Mitglieder in Deiner direkten Umgebung beschränkt. Jeder mit Internetzugang kann Dein Kunde werden.
Du bietest mehr als nur Workouts – Du bietest Veränderung, unabhängig von Ort oder Zeit.
Perfekt als Upsell für bestehende Mitglieder, die zusätzliche Unterstützung außerhalb ihres Gym-Besuchs möchten, oder für Kunden, die zu weit entfernt wohnen, aber Deine Expertise nutzen wollen.
Zusätzliche Services wie Ernährungsberatung, individuelle Trainingspläne oder Lifestyle-Coaching können zu Premium-Preisen angeboten werden. Und nicht zu vergessen: Kunden lieben die Flexibilität, die Online-Coaching bietet.
7. Firmenfitness - ein Markt außerhalb der Fitnessbranche
Firmenfitness ist eine Top-Strategie, um Dein Studio clever zu erweitern.
Hier sind die Vorteile auf einen Blick:
- Neue Mitglieder: Unternehmen motivieren ihre Mitarbeiter, in Dein Gym zu kommen – das lässt Deine Mitgliederzahlen wachsen.
- Stabile Einnahmen: Langfristige Firmenverträge sorgen für planbaren Umsatz, ohne monatliche Schwankungen.
- Bessere Auslastung: Mitarbeiter trainieren oft außerhalb der Stoßzeiten – ideal, um Dein Gym gleichmäßiger zu füllen.
- Community-Building: Kollegen trainieren zusammen, was für Motivation und Teamgeist sorgt.
- Mehr Bekanntheit: Zufriedene Firmenkunden sind die beste Werbung – kostenlose Mundpropaganda!
- Upsell-Chancen: Firmenmitglieder sind ideale Kandidaten für Personal Training, Workshops oder Sportbekleidung aus Deinem Shop.
Durch das wachsende Interesse an fitnessketten in Deutschland bietet Firmenfitness eine Möglichkeit, sich vom Wettbewerb abzuheben und einen konstanten Anstieg der Einnahmen zu sichern. Die deutsche Fitnessbranche verzeichnet jedes Jahr Umsätze in Höhe von mehreren Milliarden euro – ein Markt mit großem Potenzial.
8. Vermiete Deine Fläche
Hast Du ungenutzten Platz in Deinem Gym? Dann hast Du eine zusätzliche Einnahmequelle, die Du noch nicht nutzt.
Personal Trainer einbinden
Falls Du freien Raum hast, vermiete ihn an Personal Trainer, die keine eigene Location besitzen. Besonders für neue Trainer oder solche, die ihre Kundenbasis erweitern wollen, ist das eine attraktive Option.
Du kannst entweder einen Stundensatz verlangen oder eine monatliche Gebühr für unbegrenzten Zugang. Integriere diese Trainer in Dein Gym, um eine Win-Win-Situation für alle zu schaffen.
Bürovermietung für Gesundheitsprofis
Ein Teil Deines Gyms kann als Arbeitsraum für Ernährungsberater, Physiotherapeuten oder Sportpsychologen genutzt werden. Das steigert nicht nur Deine Mieteinnahmen, sondern wertet Dein Studio durch ein ganzheitliches Gesundheitsangebot auf.
Biete flexible Modelle an, z. B. eine stundenweise Vermietung oder eine feste monatliche Miete – je nach Bedarf.
Ist Deine Fläche bereit zur Vermietung?
- Verfügbarkeit prüfen: Welche Räume kannst Du wann vermieten? Gibt es Einschränkungen für Deine Mitglieder?
- Marktanalyse: Gibt es Nachfrage in Deiner Umgebung? Welche Services fehlen anderen Gyms?
- Preisstrategie festlegen: Wettbewerbsfähige, aber lukrative Mietpreise bestimmen.
- Marketing & Promotion: Bewirb Deine Angebote auf der Website, Social Media oder über lokale Partnerschaften.
- Klare Verträge: Lege Rechte, Pflichten und Haftungsfragen rechtssicher fest.
- Nahtlose Integration: Die Vermietung sollte Dein Kerngeschäft ergänzen, nicht stören.
Mit cleverer Raumverwertung verdienst Du zusätzliches Geld, ohne große Investitionen. 🚀
9. Mobile App
Mit einer eigenen Fitness-App kannst Du als Studiobetreiber auf verschiedene Weise zusätzliche Einnahmen generieren.
Du machst es Deinen Mitgliedern einfacher, ihr Abo zu verwalten und Upgrades mit nur einem Klick durchzuführen – so fühlt sich eine zusätzliche Ausgabe fast wie eine spontane Entscheidung an.
Biete exklusive Online-Kurse oder Personal Training über die App an und schaffe so eine Einnahmequelle, die über Dein Studio hinausgeht.
Ergänze die App um einen Webshop, in dem Du Merchandise und Supplements verkaufst. Nutze sie gleichzeitig als Marketingkanal, um Mitglieder über Promos und Events zu informieren.
Kurz gesagt: Eine App steigert nicht nur die Mitgliederbindung, sondern eröffnet auch völlig neue Umsatzmöglichkeiten.
10. Supplements verkaufen
Der Verkauf von Supplements ist eine clevere Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen in Deinem Gym zu erzielen.
Wähle Produkte, die echten Mehrwert bieten – sei es für Muskelaufbau, Energie oder allgemeines Wohlbefinden. Setze dabei auf vertrauenswürdige Marken, die Du selbst empfehlen würdest.
Integriere Supplements in Dein bestehendes Angebot: Personal Training? Ergänze es mit den passenden Produkten.
Stelle sicher, dass Deine Mitglieder wissen, was sie kaufen und warum – z. B. durch Workshops oder Blogartikel.
Platziere Supplements sichtbar in Deinem Studio – nicht versteckt in einer Ecke! Und vergiss nicht, sie in Deinem Webshop anzubieten, um den Kauf noch einfacher zu machen.
Steigere die Verkäufe durch attraktive Angebote, die niemand verpassen will. So verdienst Du nicht nur mehr – Du hilfst Deinen Mitgliedern auch, ihre Ziele schneller zu erreichen.
11. Erhöhe Deine Mitgliedsbeiträge
In einer Zeit, in der Energiekosten und Lebensmittelpreise steigen, stehst Du als Studiobetreiber vor einer Herausforderung: Preiserhöhungen umsetzen, ohne Mitglieder zu verärgern.
Ein einmaliger, gut geplanter Preisanstieg ist oft besser als häufige kleine Anpassungen – das schafft Klarheit und sichert die Qualität Deines Angebots.
Doch es gibt clevere Wege, Deine Einnahmen zu steigern, ohne die Mitgliedsbeiträge direkt anzuheben:
1. Shrinkflation – gleiche Preise, leicht angepasstes Angebot
Shrinkflation: Lass den Preis gleich, aber passe Dein Angebot dezent an. Vielleicht entfällt ein kostenloses Extra wie die Saunanutzung oder ein Massage-Stuhl wird seltener verfügbar. Perfekt für Mitglieder, die besonders auf den Preis achten.
2. Mitgliedschaften & Services analysieren
Überprüfe regelmäßig Deine Angebote. Nicht rentable Tarife oder teure Dienstleistungen? Dann ist es Zeit für eine Anpassung. So sicherst Du Qualität, auch wenn die Kosten steigen.
3. Mehr Wert statt nur höhere Preise
Anstatt nur den Preis zu erhöhen, kannst Du das Leistungsangebot aufwerten. Neue Kurse, bessere Ausstattung oder exklusive Vorteile rechtfertigen einen höheren Preis – und halten Deine Mitglieder zufrieden und loyal.
12. Verkaufe Dein Konzept oder Programm
“Alles, was Du entwickelst, solltest Du mehrfach nutzen oder verkaufen”, sagte mein Business-Coach immer. Und das gilt auch für Dein Fitnessbusiness!
Hast Du eine erfolgreiche Strategie für Dein Studio? Dann kannst Du dieses Konzept als Businessplan an andere Studios weitergeben.
Denk an Deinen Jahresplan: Du hast eine erfolgreiche Strategie für Dein eigenes Studio entwickelt? Dann kannst Du dieses Konzept an andere Studios verkaufen.
Das Gleiche gilt für Trainingspläne, E-Books, Online-Kurse oder Videos. Wenn sie für Deine Mitglieder funktionieren, dann auch für andere Fitnessprofis.
Hast Du eine einzigartige Gruppenstunde entwickelt, die Deine Mitglieder lieben? Dann verkaufe das Konzept und die Struktur an andere Trainer oder Studios.
Mit diesem Ansatz steigerst Du nicht nur Deine Einnahmen – sondern auch Deinen Einfluss in der Fitnessbranche.
Verglichen mit dem Vorjahr wächst der Markt für digitale Trainingsprogramme stark – eine perfekte Gelegenheit, um Dein Wissen gewinnbringend zu teilen.
13. Gruppenkurse
Gruppenkurse sind ein Gamechanger für Dein Fitnessstudio. Sie sorgen nicht nur für eine bessere Atmosphäre, sondern steigern auch Deine Einnahmen.
- Mehr Kunden in weniger Zeit: Mit Gruppentrainings wie HIIT oder Zirkeltraining kannst Du viele Mitglieder gleichzeitig betreuen. So sparst Du Zeit und Ressourcen.
- Höhere Preise möglich: Menschen zahlen gerne etwas mehr für die Motivation und Dynamik eines Gruppenkurses. Das bedeutet für Dich: mehr Umsatz pro Stunde.
- Effiziente Raumnutzung: Jede Quadratmeter in Deinem Studio wird optimal genutzt, wodurch Dein Gewinn pro Fläche steigt.
- Community-Gefühl: Hier passiert die Magie – Mitglieder bauen Beziehungen auf, was die Bindung an Dein Studio stärkt. Zufriedene Mitglieder bleiben länger und empfehlen Dich weiter.
14. Senioren- oder Jugendfitness
Fitnessprogramme speziell für Senioren oder Jugendliche können Dein Studio von der Konkurrenz abheben und neue Einnahmequellen schaffen.
Seniorenfitness
- Spezielle Bedürfnisse: Ältere Menschen brauchen Training für Balance, Kraft und Beweglichkeit. Maßgeschneiderte Programme sprechen genau diese Bedürfnisse an.
- Wachsende Zielgruppe: Die Bevölkerung altert, und mit ihr wächst der Bedarf an gesundheitsorientierten Fitnessangeboten.
- Soziale Vorteile: Seniorenfitness bringt nicht nur körperliche, sondern auch soziale Vorteile – wichtig für die geistige Gesundheit.
Jugendfitness
- Gesunde Gewohnheiten für die Zukunft: Wer früh mit Sport beginnt, bleibt oft ein Leben lang aktiv.
- Abwechslungsreiche Workouts: Jugendliche brauchen Spaß und Abwechslung – Gamification oder Wettbewerbe halten sie motiviert.
- Unterstützung für junge Sportler: Viele Jugendliche sind bereits in Sportteams aktiv. Ein gezieltes Fitnesstraining kann ihnen helfen, ihre Leistung zu verbessern.
15. Mach Dein Studio zu einem 24-Stunden-Gym
Eine 24/7-Öffnung kann eine lohnende Strategie sein, um mehr Mitglieder zu gewinnen und Deine Einnahmen zu steigern.
- Erreiche eine breitere Zielgruppe: Schichtarbeiter, Polizisten oder Nachtaktive können jetzt zu jeder Zeit trainieren.
- Wettbewerbsvorteil: Eine rund um die Uhr geöffnete Fitnessstudio kann für viele ein entscheidender Faktor sein.
- Premium-Preise: Menschen zahlen gerne mehr für die Freiheit, zu trainieren, wann sie wollen. Das ermöglicht höhere Mitgliedsbeiträge oder exklusive Premium-Abos.
- Bessere Raumauslastung: Keine Stoßzeiten mehr – Dein Studio wird gleichmäßiger genutzt, was zu einem effizienteren Betrieb führt.
Egal, ob Dein Standort in einer Großstadt oder einem Vorort liegt – mit einem 24/7-Konzept kannst Du eine breitere Zielgruppe erreichen.
16. Tagespässe verkaufen
Eine clevere Möglichkeit zu mehr Umsatz: Fitnessstudio-Tagespässe sind eine, um zusätzliche Einnahmen zu generieren und gleichzeitig neue Mitglieder zu gewinnen.
So funktioniert es: Nicht-Mitglieder können gegen eine Gebühr Dein Gym nutzen oder an einem Kurs teilnehmen – ohne ein langfristiges Abo abschließen zu müssen.
Perfekt für Touristen, Geschäftsreisende oder Interessierte, die Dein Studio erst einmal ausprobieren möchten, bevor sie sich binden.
17. Videobibliothek
Die Idee ist simpel, aber effektiv: Nimm Deine besten Kurse als Video auf, mit Fokus auf spezielle Bewegungen, Techniken und Trainingsroutinen.
Erstelle eine Online-Bibliothek, die Mitglieder für eine monatliche Gebühr unbegrenzt nutzen können – eine echte Goldgrube an Wissen.
Das bietet viele Vorteile:
- Mitglieder können verpasste Kurse nachholen oder gezielt an ihren Skills arbeiten.
- Du digitalisierst Dein Studio und erreichst auch Kunden außerhalb Deiner Region.
- Die Inhalte lassen sich immer wieder verwenden, sodass Du mit minimalem Aufwand eine stetige Einnahmequelle aufbaust.
Eine Videobibliothek macht Dein Studio nicht nur attraktiver für bestehende Mitglieder, sondern zieht auch neue Kunden an, die flexibler trainieren möchten.
Mit einer Plattform wie Virtuagym kannst Du ein professionelles Videotool einrichten und Deinen Mitgliedern sofort wertvolle Inhalte anbieten.
Der Fitnessmarkt entwickelt sich stetig weiter, und digitale Angebote sind eine perfekte Möglichkeit, um sich von klassischen Fitnessketten abzuheben.
18. Empfehlungsprogramm
Motiviere Deine Mitglieder, Freunde und Bekannte mitzubringen – und belohne sie dafür, zum Beispiel mit einem kostenlosen Monat Mitgliedschaft für jede erfolgreiche Empfehlung.
Das Prinzip ist einfach: Mitglieder teilen ihre guten Erfahrungen, und weil Menschen eher auf Empfehlungen von Freunden vertrauen als auf Werbung, funktioniert das hervorragend.
Du machst aus Deinen Kunden Markenbotschafter – eine kostengünstige und clevere Methode, um Dein Studio zu vergrößern.
Zusätzlich bleiben empfohlene Neukunden oft länger, weil sie sich von Anfang an wohl und integriert fühlen.
Kurz gesagt: Mehr Mitglieder, mehr Umsatz, mehr Community!
19. Verkaufsautomat im Gym
Ein Vending-Machine in Deinem Studio kann eine einfache, aber effektive Einnahmequelle sein.
Fülle sie mit praktischen Produkten, die Deine Mitglieder wirklich brauchen:
- Wasser & gesunde Snacks
- Proteindrinks & Energieriegel
- Sport-Gadgets wie Schweißbänder oder Gripsocken
Platziere die Maschine dort, wo sie jeder sieht, z. B. am Eingang oder in der Lounge.
Sie passt perfekt zu den spontanen „Oh, das brauche ich noch!“-Momenten und sorgt für konstante Zusatzeinnahmen, ohne dass Du zusätzlichen Aufwand hast.
Und das Beste: Es macht Dein Gym für Mitglieder noch attraktiver und praktischer.
Fazit
Wir haben 19 clevere und praxisnahe Strategien vorgestellt, mit denen Du als Studiobetreiber Dein Einkommen erheblich steigern kannst.
Von spezialisierten Trainingsangeboten für Senioren oder Jugendliche bis zur Digitalisierung durch Online-Coaching und eine eigene App.
Wir haben uns smarte Upsell-Techniken angesehen, wie Ernährungscoaching, Supplements und Tagespässe, sowie Möglichkeiten, Dein physisches Angebot zu erweitern, z. B. durch Raumvermietung oder ein 24/7-Konzept.
Jede dieser Strategien bietet Dir die Chance, nicht nur mehr zu verdienen, sondern auch die Mitgliederbindung zu stärken und Deine Community wachsen zu lassen.
