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Die Fitnessbranche boomt – und das längst nicht mehr nur im klassischen Krafttrainingsbereich. Boutique-Studios, funktionelle Trainingsflächen, spezialisierte Angebote für Zielgruppen und digitale Lösungen verändern die Branche rasant.
Diese Entwicklung eröffnet Fitnessstudios und Fitnessstudiobetreiber neue Möglichkeiten – stellt sie aber auch vor die Frage: Wie steigere ich meinen Umsatz nachhaltig, ohne mich auf kurzfristige Rabattaktionen oder austauschbare Kampagnen zu verlassen?
Ob du ein inhabergeführtes Studio leitest, mehrere Standorte managst oder ein neues Konzept planst: Dieser Beitrag liefert dir 9 fundierte Ansätze, wie du dein Studio wirtschaftlich auf das nächste Level bringst.
Der Fitnessmarkt in Zahlen: Entwicklungen, Trends und Chancen
Die Fitnessbranche in Deutschland wächst stetig – und mit ihr die wirtschaftlichen Potenziale für Studios, Ketten und spezialisierte Anbieter.
Laut einer Studie von Deloitte in 2024 liegt der Branchenumsatz bei 5,82 Milliarden Euro – das entspricht einem Wachstum von 7 % im Vergleich zum Vorjahr.
Auch die Mitgliederzahl ist auf 11,7 Millionen gestiegen, was die anhaltend hohe Nachfrage nach Fitness- und Gesundheitsangeboten unterstreicht.
Auffällig ist insbesondere der starke Anstieg digitaler Nutzung: Trainings-Apps, Online-Coaching und hybride Mitgliedschaften sind längst keine Randphänomene mehr, sondern fester Bestandteil moderner Studiokonzepte.
Mitglieder erwarten heute nicht nur hochwertige Geräte und gut ausgebildetes Personal – sondern auch digitale Schnittstellen, flexible Trainingsmöglichkeiten und individualisierte Betreuung.
Die gute Nachricht:
Der Markt der Gesundheits-Anlagen wächst – aber nicht alle wachsen mit. Wer jetzt die richtigen strategischen Entscheidungen trifft, kann sich klar positionieren, neue Quellen erschließen und langfristig erfolgreich bleiben.
Die folgenden Strategien helfen dir dabei, in der Fitness-Welt wirtschaftlich erfolgreicher dazustehen – fundiert, praxiserprobt und direkt umsetzbar.
Die 9 besten Wege, um deinen Umsatz im Fitnessbereich zu steigern
Unten findest du eine Liste mit den 9 effektivsten Methoden, um deinen Umsatz in der Fitnessbranche zu erhöhen – basierend auf dem, was wir im Markt beobachten und was unsere Kunden uns berichten.
1. Erhöhe deine Preise
Klingt simpel – ist es auch. Trotzdem lohnt sich ein genauer Blick auf deine aktuellen Mitgliedschaften und Stundenpreise.
Denn manchmal ist der direkteste Weg zu mehr Umsatz: eine faire, durchdachte Preisanpassung.
Wann ist eine Preiserhöhung sinnvoll?
Eine Preiserhöhung ist oft dann angebracht, wenn:
- du regelmäßig ausgebucht bist – und das ohne große Akquise:
Wenn deine Kapazitäten an ihre Grenzen stoßen und die Nachfrage dein Angebot übersteigt, ist das ein starkes Zeichen, dass dein Preis zu niedrig ist. Hier kannst du mit einer Anpassung deine Einnahmen steigern, ohne mehr Aufwand für Neukunden zu haben. - du deine Preise lange nicht angepasst hast, obwohl deine Kosten gestiegen sind:
Inflation, höhere Mieten, steigende Material- oder Personalkosten – all das wirkt sich direkt auf deine Rentabilität aus. Eine regelmäßige Preisüberprüfung ist notwendig, damit dein Business wirtschaftlich bleibt und du weiterhin Qualität bieten kannst. - über 80 % der Interessenten direkt buchen – ein möglicher Hinweis, dass dein Preis-Leistungs-Verhältnis zu einseitig ist:
Wenn potenzielle Kunden kaum zögern, deine Angebote anzunehmen, kann das bedeuten, dass du den Wert deiner Leistungen unterschätzt hast. Eine moderate Preiserhöhung kann in solchen Fällen problemlos durchsetzbar sein.
In solchen Situationen sendet der Markt ein klares Signal: Deine Leistungen sind mehr wert, als du vielleicht denkst.
So strukturierst du deine Mitgliedschaften strategisch klug:
Baustein-System statt All-inclusive:
Biete z. B. eine günstige Basis-Mitgliedsbeiträge + individuell wählbare Zusatzpakete (Kurse, Wellness, Coaching, App-Zugang).
Digitale Erweiterungen sinnvoll einbauen:
Eine Hybridmitgliedschaft mit Online-Trainings, Challenges und Fortschrittsverfolgung bietet zusätzlichen Wert – auch außerhalb des Studios.
Jahresverträge mit Vorteilen kombinieren:
Belohne längere Vertragslaufzeiten mit Rabatten oder Zusatzleistungen – und erhöhe die Planbarkeit deines Umsatzes.
Vertragsverwaltung automatisieren:
Nutze eine Studio-Software, um Kündigungsfristen, Upgrades, Zahlungen und Vertragslaufzeiten rechtssicher und effizient zu verwalten.
2. Gesundheitsanlagen: Prävention und Rehabilitation
Gesundheit ist der neue Fitness-Trend – und das nicht nur unter Best Agern. Immer mehr Menschen suchen gezielt nach Angeboten zur Prävention, Rehabilitation und langfristigen Gesundheitsförderung.
Fitnessstudios, die über einen medizinischen Trainingsbereich oder eine Kooperation mit Physiotherapeuten verfügen, können dieses wachsende Marktsegment besonders gut bedienen – und wirtschaftlich davon profitieren.
Auch spezialisierte Studios können Gesundheitsangebote erfolgreich integrieren:
Berninger Coaching ist ein kleines individuelles Gesundheitsstudio in Haibach, dem Authentizität, Community, Spaß an einem gesunden Lifestyle und Menschlichkeit extrem wichtig sind. Gegründet wurde das Studio 2008 von Christine Berninger, nachdem sie bereits seit 1999 in der Fitness- und Rehabranche tätig ist.
“Wer unabhängiger und individueller arbeiten und mehr Zeit für die schönen Dinge im Leben haben möchte, der sollte auf jeden Fall mit Virtuagym zusammenarbeiten.” - Christine Berninger
3. Spezialisierte Trainingspläne erstellen und verkaufen
Eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Fitness Geld zu verdienen, ist der Verkauf eigener Trainingspläne oder die Durchführung monatlicher Challenges.
Das funktioniert z. B. über deine eigene App, Website oder auch als physisches Produkt – etwa in Form von Videokursen oder E-Books.
Die Bandbreite ist groß: Vom Anfänger-Workout bis hin zu spezialisierten Plänen wie Schwangerschaftstraining oder Bodybuilding-Routinen ist alles möglich – je nachdem, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest.
4. Digitalisierung
In einer Branche, in der persönliche Betreuung im Vordergrund steht, wirkt Digitalisierung auf den ersten Blick wie ein Widerspruch. In Wahrheit ist sie jedoch der Schlüssel zu mehr Zeit für genau das: mehr Nähe, bessere Betreuung, gezielteres Wachstum.
Ein praktisches Beispiel ist Dockter Sports, das durch die Automatisierung von Kommunikation und administrativen Aufgaben monatlich zwischen 30 und 40 Stunden einspart.
“Mit Virtuagym haben wir eine vollständige Lösung für Administration und Verwaltung, die sowohl uns als auch unseren Kunden kompletten Zugriff und Einsicht auf Ihren Fortschritt gewährt.” - Sergey Dockter
Weniger Verwaltungsaufwand, mehr Fokus aufs Wesentliche
Viele Studios verschwenden täglich wertvolle Stunden mit manuellen Aufgaben – dabei lässt sich vieles längst automatisieren. Wer digitale Tools richtig einsetzt, spart nicht nur Zeit, sondern senkt auch laufende Kosten.
Mitgliederverwaltung:
Verwalte alle Kundendaten zentral – inklusive digitaler Verträge und flexibler Abo-Modelle. Keine Papierformulare mehr, keine doppelte Dateneingabe.
Tipp: Nutze die Möglichkeit, verschiedene Mitgliedschafts-Pakete oder Zusatzleistungen direkt in der App anzubieten. So kannst du Upselling betreiben und deinen Umsatz pro Kunde erhöhen.
Terminbuchung:
Mitglieder buchen ihre Kurse einfach selbst per App – egal ob für Gruppentraining oder Einzel-Coachings. Das spart Telefonate und Abstimmungen im Studio.
Tipp: Biete zeitlich limitierte Specials oder exklusive Kurse an, die nur über die App buchbar sind, um die Nachfrage zu steigern und neue Erlösquellen zu erschließen.
Zahlungsabwicklung:
Rechnungen laufen automatisch, inklusive SEPA, Kreditkarte & Co. Auch Mahnungen lassen sich automatisch steuern – das verbessert den Cashflow und reduziert Zahlungsverzug.
Tipp: Implementiere Abos mit automatischer Verlängerung und biete Rabatte für Vorauszahlungen über die App an. So sicherst du dir langfristige Einnahmen und verbesserst deine Liquidität.
Rechnungen laufen automatisch, inklusive SEPA, Kreditkarte & Co. Auch Mahnungen lassen sich automatisch steuern – das verbessert den Cashflow und reduziert Zahlungsverzug.
Wie du durch digitale Prozesse Zeit sparst und deine Betreuung verbesserst, zeigt dieses Beispiel aus Spanien:
Saludando wurde mit einem klaren Ziel gegründet: Gesundheit und Wohlbefinden als Grundpfeiler für ein erfülltes Leben zu fördern. Sie verfügen über zwei Zentren in Madrid, in denen sie fast 200 Kunden Personal Training, Pilates und Physiotherapie anbieten.
“Dank der Verwaltung von Mitgliedschaften und Buchungen mit Guthaben in der Virtuagym-App haben wir manuelle Aufgaben hinter uns gelassen und können uns jetzt auf das konzentrieren, was wir wirklich wollen: Training.” - Saludando
5. Upselling
Upselling bedeutet, Kunden gezielt Zusatzleistungen oder Premium-Angebote anzubieten, die echten Mehrwert bieten und ihre Erfahrung verbessern.
Für dich als Anbieter ist es eine wirkungsvolle Strategie, den Umsatz pro Kunde zu erhöhen und gleichzeitig die Bindung zu deinen Mitgliedern zu stärken.
Mit den passenden Tools – wie der Virtuagym Software – kannst du Upselling einfach, automatisiert und effektiv in deinen Alltag integrieren.
So erschließt du neue Einnahmequellen, ohne zusätzlichen Aufwand und kannst deinen Kundenstamm langfristig begeistern und binden.
Weitere Upselling-Möglichkeiten mit Virtuagym
Premium-Mitgliedschaften mit exklusiven Inhalten
Biete verschiedene Mitgliedschaftsstufen an – z. B. Basic, Premium und VIP – mit abgestuften Leistungen. Premium-Mitglieder bekommen exklusiven Zugriff auf spezielle Workouts, Live-Streams, Webinare oder Challenges, die du direkt über die App verwaltest.
Personal Training Upsell via App
Integriere personalisierte Trainingsprogramme als Upgrade zum regulären Mitgliedschaftspaket. Mitglieder können bequem über die App ein Upgrade buchen, z. B. 1:1 Coachings oder individuelle Trainingspläne. Automatisierte Benachrichtigungen erinnern sie an neue Angebote.
Gruppenchallenges & Wettbewerbe
Organisiere bezahlte Challenges oder Wettbewerbe (z. B. FitPoints-Wettbewerbe oder Step-Challenges), bei denen Mitglieder gegen eine Teilnahmegebühr mitmachen. Virtuagym bietet Gamification-Features, die Motivation und Engagement steigern.
Merchandise-Bundles
Biete beim Kauf von Mitgliedschaften oder Kursen Bundles mit Merch-Artikeln (T-Shirts, Trinkflaschen, etc.) an. Die Bestellabwicklung kannst du nahtlos über Virtuagym steuern.
7. Individuelle Betreuung als Umsatztreiber
Personal Training ist längst kein Nischenangebot mehr – es hat sich zu einem der wirksamsten Umsatztreiber im modernen Studioalltag entwickelt.
Immer mehr Mitglieder sind bereit, zusätzlich zu ihrer Mitgliedschaft für exklusive Betreuung, individualisierte Trainingspläne und schnellere Fortschritte zu zahlen.
Warum lohnt sich Personal Training wirtschaftlich?
Höherer Gewinn pro Mitglied:
Während eine Standard-Mitgliedschaft häufig im niedrigen bis mittleren zweistelligen Bereich liegt, bringen Personal-Training-Stunden ein Vielfaches an Gewinn – oft zwischen 50 und 100 € pro Stunde.
Stärkere Kundenbindung:
Mitglieder mit Personal Training sind deutlich seltener kündigungsgefährdet. Sie erleben konkrete Erfolge, fühlen sich betreut und bauen eine enge Bindung zum Studio und Trainerteam auf.
Zielgruppenansprache erweitern:
Mit dem richtigen Angebot können nicht nur Leistungssportler, sondern auch Wiedereinsteiger, Senior*innen oder Menschen mit spezifischen Gesundheitszielen gezielt angesprochen werden.
8. Marketingstrategie: Ohne Sichtbarkeit keine Verkäufe
Du kannst das beste Studio der Stadt haben – wenn niemand davon weiß, wird dein Angebot nicht gebucht. Eine durchdachte Marketingstrategie ist deshalb kein Nice-to-have, sondern geschäftskritisch. Sie entscheidet darüber, wie gut du im Fitnessmarkt wahrgenommen wirst, wie viele Interessenten dich finden – und wie viele davon am Ende zu zahlenden Mitgliedern werden.
So baust du eine effektive Marketingstrategie auf:
- Zielgruppen definieren:
Wer trainiert bei dir – und wer soll in Zukunft dazukommen? Alter, Interessen, Trainingsziele und Lebensstil helfen dir, passende Botschaften zu formulieren. - Online-Präsenz stärken:
Eine professionelle Website mit Buchungsoption, gute Google-Bewertungen, aktive Social Media Beiträge und lokale SEO machen dich auffindbar. - Content nutzen, der Vertrauen aufbaut:
Zeig echte Erfolgsgeschichten deiner Mitglieder, hinter die Kulissen deines Fitnessstudios, Tipps vom Team – alles, was Nähe und Kompetenz vermittelt. - Anzeigen & Aktionen gezielt planen:
Nutze Google Ads, Meta-Kampagnen oder gezielte Aktionen (z. B. „Bring a Friend“-Wochen), um planbar Leads zu generieren und Umsatzschübe zu erzeugen.
9. Community & Identifikation
In Zeiten wachsender Konkurrenz reicht es nicht mehr, nur Trainingsfläche anzubieten.
- Fitnessstudios, die wirtschaftlich erfolgreich sind, schaffen es, eine emotionale Bindung zur Marke aufzubauen – durch Community-Gefühl, Werteorientierung und Erlebnisse, die über das Training hinausgehen.
Community wird besonders effektiv, wenn Marke, Technik und Kommunikation zusammenspielen. So wie bei Sabine Heijman, gebürtige Niederländerin, gründete vor 10 Jahren in München ihr eigenes Unternehmen “Your Health Coach” gründete:
Mithilfe der Virtuagym-App, war es Sabine und ihrem Team außerdem möglich die persönliche Betreuung und den engen Kundenkontakt, den ihre Kunden gewohnt waren, beizubehalten.
Warum Community & Bindung Umsatztreiber sind:
- Stärkere Loyalität, geringere Kündigungsraten:
Wer zu einer Gemeinschaft gehört, bleibt – auch wenn der Monatsbeitrag steigt oder neue Anbieter auftauchen. Emotionale Bindung ist der beste Kündigungsschutz. - Empfehlungen kommen aus Begeisterung:
Eine starke Marke, mit der sich Mitglieder identifizieren, wird aktiv weiterempfohlen – und sorgt so für organisches Wachstum ohne Werbekosten. - Erlebnis statt Abarbeitung:
Wenn dein Studio mehr ist als nur ein Ort zum Trainieren – etwa durch Events, Challenges, soziale Interaktion oder gemeinsame Werte –, erhöht das den wahrgenommenen Wert deiner Mitgliedschaft.
Fazit: Dein Weg zu mehr Umsatz in der Fitnessbranche
Die Fitnessbranche entwickelt sich rasant – wer die richtigen Schritte geht, kann nicht nur den Umsatz steigern, sondern sich langfristig als starker Anbieter im Fitnessmarkt positionieren. Ob Personal Training, digitale Services, gezieltes Marketing oder neue Partnerschaften – die Möglichkeiten sind vielfältig. Buche jetzt deine Demo und erfahre, wie Virtuagym dich beim Umsatzwachstum unterstützt.
