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Früher war es kaum vorstellbar, ein Business ausschließlich online zu führen. Erst in den 90er Jahren kam das Internet für die Allgemeinheit ins Rollen, davor konnten viele nichts damit anfangen. Kaum 30 Jahre später, und ein Leben ohne Internet ist nicht mehr vorstellbar.
Es ist heutzutage sogar ein großes Defizit, wenn man sein Unternehmen nicht auch zusätzlich noch online präsentiert.
Wenn man nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sucht, dann greift man sofort zu Google und schaut sich die ersten Ergebnisse von zu Hause aus an. Es ist also wichtiger denn je, sich mit Google Analytics und Suchmaschinenoptimierung auseinander zu setzten.
Viele Leute wollen ihr Business erst einmal online aufbauen und wenn sie allmählich eine loyale Kundenbasis aufgebaut haben, sich dann auch an physischen Standorten ausbreiten.
Dies hat den Vorteil, dass man zuerst ohne viele (und teure) Ressourcen auskommt und falls das Unternehmen nicht gut läuft, man nicht allzu viel Verlust macht.
Es ist eindeutig ein höheres Risiko ein leeres Studio zu besitzen, wo man trotz der Flaute monatlich Miete zahlen muss, als sein Business ganz im virtuellen Raum anzubieten.
Wie kann man also erfolgreich sein Unternehmen als Online-Coach starten? Lies hier mehr darüber!
Starte als Online-Coach
Die zentrale Fragen sind immer: Wieso sollte ein Kunde mehrere hundert Euro für dein Personal Training ausgeben? Was macht dein Business besser als andere? Und wie kannst du als Online-Business mit anderen Unternehmen mithalten, die auch physische Standorte haben?
Die Kunden haben meistens ein bestimmtes Ziel vor Augen: Abnehmen, Muskeln aufbauen, beweglicher werden, etc.. Da sie alleine nicht wissen, wie sie best- und schnellstmöglichst dieses Ziel erreichen können, arrangieren sie einen Personal Trainer.
Die Hauptaufgabe eines Trainers ist es, den Kunden neue Gewohnheiten beizubringen. Es ist einfach, eine Diät für einen Monat durchzuziehen, aber danach fällt man leicht wieder in alte Gewohnheiten und merkt keinen langfristigen Unterschied. Fitness-Coaches zeigen dir Schritt für Schritt, wie du neue Gewohnheiten in deinen Alltag integrierst.
Was macht einen guten Online-Coach aus?
Expertise
Dass du als Fitnesscoach Expertise vorweisen kannst, zeigen grundsätzlich die folgenden drei Dinge:
- Du gibst dem Kunden das Gefühl, in absoluter Expertenhand zu sein
- Du kannst vorzeigen, dass du schon öfter mit Leuten mit ähnlichen Problemen gearbeitet hast
- Du weißt besser als der Kunde, was ihm eigentlich fehlt
Wie geht das ganze jetzt online? Du kannst einerseits dein Wissen über Videos oder Anleitungen online teilen.
So bekommt der Kunde eine individuell zugeschnittene Vermittlung von Wissen zu seinem bestimmten Problem und merkt, dass der Personal Trainer ihn genau nachvollziehen kann und entsprechend gut berät.
Der Kunde lernt seine eigenen Verhaltensmuster kennen und bekommt über die Videos und Anleitungen direkt persönliche Hilfe.
Eine andere Idee wäre, die Videos und Anleitungen in Module zusammenzufassen, sodass man zielgruppenorientiert arbeiten kann. So kann auf bestimmte Problemlagen individuell eingegangen werden, z.B. zugeschnitten auf Studenten, Rentner, Büromenschen, …
Ergebnisorientiertes Handeln
Die Probleme des Kunden müssen genau erkannt werden. Des Weiteren muss er oder sie beim Ändern der Gewohnheiten bestens unterstützt werden.
Es bringt nichts, wenn die Kunden in alte Gewohnheiten rutschen und enttäuscht sind, weil ihnen keine nachhaltige Lösung geboten wurde.
Wie funktioniert das online?
- Analyse durch Worksheets: Der Kunden gibt seine Gewohnheiten genau an und Defizite werden direkt erkannt
- Individuelle Trainings- und Ernährungspläne über Virtuagym’s App : Der Kunde bekommt individuelles Training genau auf ihn zugeschnitten!
- Monitoring, Erkennen von Fortschritten, Tracking: Der Kunde wird in seinem Trainingsverhalten beobachtet, motiviert und unterstützt und so an seine Gewohnheitsumstellung erinnert.
Individueller Support
Die Kunden müssen dem Coach vertrauen, es muss eine persönliche Beziehung aufgebaut werden. So fühlen sie sich verstanden und haben das Gefühl, dass der Personal Trainer wie ein Freund ist, welcher alles dafür tut, eine Lösung für das Problem zu finden.
Wie geht das online?
- Persönliche Calls: Die Kunden bauen ein persönliches Verhältnis über Zoom, Facetime, etc. zu ihrem Trainer auf. Sie erkennen den Coach als Experten an, lassen sich beraten und stellen letztendlich fest, dass sie ohne Personal Trainer von selbst nie so weit gekommen wären.
- Gruppensupport: Nach Zielgruppen sortiert kann ein Fitnesstrainer auch Beratungsgespräche an (Klein-)Gruppen anbieten
- Community: Baue deine persönliche Community auf. Ein starkes Gemeinschaftsgefühl kann das Vertrauen deiner bestehenden und potenziellen Kunden in deine Dienstleistungen immens stärken. Hierbei kann dir deine Community-Plattform weiterhelfen.
Eine Ausbildung oder Online-Ausbildung zum Personal Trainer
Ausbildungen oder Lizenzen sind zwar nicht zwangsläufig notwendig um als Fitnesstrainer zu arbeiten. Ohne Zweifel helfen sie dir jedoch dabei, das Vertrauen seitens deiner Kunden zu stärken.
Da die Konkurrenz in der Branche ohnehin sehr groß ist, ist eine Ausbildung zum Fitnesstrainer besonders wichtig. Du kannst eine Präsenzausbildung absolvieren oder das ganze online machen. Bei einer Online-Ausbildung hast du die Möglichkeit, dir die Lernzeit flexibel einzuteilen.
Marketing im Personal Training
Ein wichtiger Faktor, um erfolgreich zu sein, ist das Marketing. Ohne eine Strategie, wie man Kunden auf sich aufmerksam macht, wird es schwierig sein, eine treue Kundschaft aufzubauen.
Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok sind großartige Möglichkeiten, um sich als Fitnesscoach zu präsentieren und potenzielle Kunden zu erreichen.
Indem man regelmäßig interessanten und relevanten Content postet, kann man seine Expertise und seine Persönlichkeit zeigen und Interesse bei der Zielgruppe wecken.
Ein weiterer wichtiger Punkt im Marketing ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch die Optimierung der eigenen Website und die Verwendung von relevanten Keywords kann man sich in den Suchergebnissen von Google weit oben platzieren und so von potenziellen Kunden leichter gefunden werden.
Kundenbewertungen
Kundenbewertungen spielen eine wichtige Rolle bei der Kundengewinnung, da sie potenziellen Kunden zeigen, dass man zuverlässig ist und qualitativ hochwertige Arbeit leistet.
Es lohnt sich, Kunden nach Abschluss des Trainingsprogramms um eine Bewertung zu bitten und diese auf der eigenen Website oder auf Plattformen wie Google My Business und Yelp zu veröffentlichen.
Positive Kundenbewertungen tragen auch zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings bei, da sie ein Signal an Google senden, dass die eigene Website relevant und vertrauenswürdig ist.
Fazit
Insgesamt gibt es viele Möglichkeiten für einen Online-Fitness-Trainer, erfolgreich zu sein. Indem man eine Expertise aufbaut, ergebnisorientiert arbeitet, eine persönliche Beziehung zu seinen Kunden aufbaut, Marketing betreibt und Kundenbewertungen einholt, kann man sich als Online-Coach einen guten Ruf erarbeiten und eine treue Kundschaft aufbauen.
Wenn Kunden nach einer gewissen Coaching-Zeit mit einem Fitnesstrainer ihre Änderungs- und Bewegungsgewohnheiten ändern können, erkennen sie den Wert deines Coachings und empfehlen dich weiter.
Die Kunden halten ihr Geld für gut angelegt, wenn sie Ergebnisse sehen. Nachdem Ergebnisse erreicht wurden, steigt das Vertrauen der Kundschaft und sie bleiben deinem Unternehmen treu und empfehlen es weiter.
So ist es letztendlich risikofreier dein Business als Personal Trainer auch auf physische Standorte auszuweiten. Erfahre hier , wieso eine Personal Trainer Software dir beim Erfolg für dein Unternehmen helfen kann. Frag noch heute deine Demo an, damit Virtuagym dir beim Ausbau deines Businesses helfen kann!
