Als die Pandemie kam, mussten viele Fitnessstudios ihre Herangehensweise ändern.
Sie sind zu einer Mischung aus persönlichem und Online-Training übergegangen, damit Leute, die nicht ins Fitnessstudio kommen wollten, trotzdem von zu Hause aus mitmachen konnten.
Allerdings hat eine neue Umfrage gezeigt, dass 80% der Leute tatsächlich bereit sind, wieder persönlich ins Fitnessstudio zu gehen .
Das bedeutet, dass du als Besitzer eines Fitnessstudios anfangen musst, über neue und kreative Wege nachzudenken, um dein Fitnessstudio für diese Leute attraktiv zu machen.
Aber es ist nicht so einfach, dieselben Ideen für jedes Fitnessstudio zu verwenden. Jede Art von Fitnessaktivität und jede Gruppe von Leuten, die dein Fitnessstudio besuchen, könnten unterschiedliche Bedürfnisse haben.
Deshalb werden wir in diesem Artikel einige einzigartige Marketingideen für Fitnessstudios betrachten, um neue Kunden für dein Fitnessstudio zu gewinnen.
Biete eine 7-tägige kostenlose Testphase an
Für jeden Kunden, der einen neuen Service für sein Fitnessstudio in Betracht zieht, ist es wichtig, dass er das volle Angebot aus erster Hand erlebt.
Das bedeutet, dass sie eine 7-tägige kostenlose Testphase in Anspruch nehmen können, um zu sehen, was dein Fitnessstudio zu bieten hat.
Während dieser Zeit können sie die Ausrüstung überprüfen, einen Eindruck von den Trainern bekommen und zusätzliche Annehmlichkeiten wie Duschen, Saunen und Saftbars genießen. Wenn dein Fitnessstudio ihren Erwartungen entspricht, sind sie eher bereit, ihre Testphase in eine langfristige Mitgliedschaft umzuwandeln.
Es ist nicht nur wichtig, neue Kunden für dein Fitnessstudio zu gewinnen, sondern auch sicherzustellen, dass deine aktuellen Mitglieder zufrieden sind und wiederkommen.
Mit der Möglichkeit einer kostenlosen Testphase können neue Kunden dein Fitnessstudio kennenlernen und sich für eine Mitgliedschaft entscheiden.
So kannst du dein Fitnessstudio wachsen lassen und mehr Mitglieder gewinnen.
Teile die Erfolgsgeschichten deiner Mitglieder für dein Fitnessstudio
Diese Methode ist gut erprobt und immer relevant, wenn es etwas zu verkaufen gibt und ein Käufer interessiert ist.
Eine Umfrage hat ergeben, dass 95% der Käufer Bewertungen sorgfältig lesen, bevor sie einen Online-Kauf tätigen , was wirklich beeinflusst, was sie zu kaufen entscheiden.
Das gilt auch für dein Fitnessstudio. Wenn du eine Geschichte über ein Mitglied hast, das vor einem Jahr begann, 30 Pfund abzunehmen und seine Reise in deinem Fitnessstudio startete, kann das einen großen Unterschied machen.
Du kannst ein Vorher-Nachher-Bild dieses Mitglieds auf den sozialen Medien teilen.
Oder du könntest kurze Videos ihrer Workouts im Laufe des Jahres teilen, wie ein Clip aus ihrem ersten Monat, dann einer aus dem dritten Monat, gefolgt von einem aus dem sechsten Monat und schließlich ein Video, das zeigt, wie sie ihr Ziel erreichen, indem sie sich auf die Waage stellen.
Überlege dir, eine Videomontage dieser Momente mit motivierender Musik im Hintergrund zu machen. All das hilft Menschen, die darüber nachdenken, sich deinem Fitnessstudio anzuschließen, zu zeigen, dass es möglich ist, ihre Fitnessziele mit der Hilfe deines Fitnessstudios zu erreichen.
Veranstalte eine 30-tägige Fitness-Challenge
Du fragst dich vielleicht, ob es irreführend ist zu behaupten, dass man in nur einem Monat fit werden kann.
Jedoch geht es bei dieser Fitness-Challenge nicht darum, in 30 Tagen vollkommen fit zu werden. Stattdessen geht es darum, einen Vorgeschmack auf die Fitnessstudio-Erfahrung auf lange Sicht zu bieten.
Um Neueinsteiger anzuziehen - diejenigen, die noch nie ein Fitnessstudio besucht haben - könntest du diese Challenge zu einem deutlich reduzierten Preis anbieten. Zum Beispiel für 29,99 Euro.
Die Kombination aus einem niedrigeren Preis und der kurzen, einmonatigen Laufzeit könnte sie dazu inspirieren, ihren ersten Schritt in Richtung Fitness zu machen.
Das Ziel hier ist es, den Anfang einer Workout-Gewohnheit zu legen und diese Neulinge dazu zu ermutigen, langfristige, treue Mitglieder des Fitnessstudios zu werden.
Daher ist es entscheidend, dass die Herausforderungen, die du festlegst, angenehm, machbar und dennoch etwas herausfordernd sind.
Dieses Gleichgewicht stellt sicher, dass die Teilnehmer weder von der Schwierigkeit überwältigt werden noch von der Monotonie abgeschreckt werden und somit eher dabei bleiben.
Maximiere deine Präsenz auf Social Media
Social Media repräsentiert nicht nur die Gegenwart, sondern auch die Zukunft des Marketings. Wenn du mehr Mitglieder für dein Fitnessstudio gewinnen möchtest, ist es entscheidend, dass du diese leistungsstarken Kanäle nutzt.
Betrachte zum Beispiel Instagram, wo du neue Kunden für dein Fitnessstudio gewinnen kannst. Um mehr Mitglieder für dein Fitnessstudio zu gewinnen, solltest du überlegen, wie du Social-Media-Kampagnen auf Instagram gezielt an deine Zielgruppe richten kannst.
Durch ansprechende Inhalte auf Instagram kannst du nicht nur neue Mitglieder für dein Fitnessstudio gewinnen, sondern auch deine bestehenden Mitglieder enger an dein Studio binden.
Wenn deine Mitglieder nach dem Training dein Studio besuchen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich weiterhin an dein Studio binden. Außerdem kannst du über Instagram nicht nur neue Mitglieder gewinnen, sondern auch bestehende Mitglieder dazu ermutigen, ihre Fitnessziele zu erreichen.
Es ist wichtig, dass du auf Instagram nicht nur Inhalte über deine CrossFit-Kurse teilst, sondern auch Einblicke in das tägliche Leben in deinem Fitnessstudio gibst. Zeige, wie deine Mitglieder neue Ziele erreichen und wie sich ihr Leben durch regelmäßiges Training im Fitnessstudio verbessert.
Dies zeigt potenziellen neuen Mitgliedern nicht nur, dass sie in der Lage sind, ihre Fitnessziele zu erreichen, sondern auch, dass dein Fitnessstudio eine Gemeinschaft ist, der sie sich anschließen möchten.
Diese Sichtbarkeit kann zu direkten Anfragen über Mitgliedschaftspreise über soziale Medien führen und letztendlich zu neuen Anmeldungen.
Biete neuen Mitgliedern einen kostenlosen Ernährungsplan an.
Es ist wichtig zu erkennen, dass eine ausgewogene Ernährung nicht nur für deine Mitglieder, sondern auch für dein Fitnessstudio von großer Bedeutung ist. Durch die Bereitstellung eines kostenlosen, maßgeschneiderten Ernährungsplans für neue Mitglieder kannst du dein Studio wirklich von anderen abheben lassen.
Stell dir vor: Für begrenzte Zeit hätte jedes neue Mitglied die Möglichkeit, mit einem hauseigenen Ernährungsberater oder Personal Trainer zu konsultieren. Sie erhalten einen personalisierten Ernährungsplan, der auf ihren einzigartigen Lebensstil zugeschnitten ist und langfristig umsetzbar ist.
Diese Funktion könnte dazu beitragen, mehr Mitglieder für dein Fitnessstudio zu gewinnen, da es den Bedürfnissen deiner Zielgruppe entspricht.
Angesichts der überwältigenden Menge widersprüchlicher Ratschläge online könnte der Zugang zu personalisierter Ernährungsberatung von einem gut informierten Experten, der auf wissenschaftlichen Erkenntnissen basiert, ein entscheidender Anziehungspunkt für potenzielle Mitglieder sein.
Hervorheben der einzigartigen Merkmale deines Angebots
Angesichts der Vielzahl von Fitnessstudios fragt sich ein Kunde möglicherweise: “Was ist so besonders an deinem Fitnessstudio, dass ich dich vor der Konkurrenz wählen sollte?”
Als Besitzer eines Fitnessstudios ist es wichtig, die einzigartigen Merkmale klar und selbstbewusst zu präsentieren, die dein Fitnessstudio von anderen unterscheiden.
Ein charakteristisches Angebot könnte beispielsweise sein:
- Video-Trainingsplattform: Hier nehmen deine Trainer verschiedene Workout-Sessions auf und laden sie hoch, denen Mitglieder sowohl im Fitnessstudio als auch zu Hause folgen können. Dies könnte von HIIT-Workouts und Übungen mit Widerstandsbändern bis hin zu Routinen mit Hanteln reichen. Die Kernidee hinter der Video-Plattform ist es, den Mitgliedern Zugang zu fachmännisch kuratierten Trainingsvideos zu bieten, die jederzeit und von überall aus verfügbar sind.
Ein weiteres innovatives Merkmal könnte beinhalten:
- Die Nutzung von Fitnessstudio-Verwaltungssoftware, um den Mitgliedern ein vollständig digitales und anspruchsvolles Erlebnis zu bieten. Dies umfasst alles von der Anmeldung und Zahlung bis hin zur Terminplanung und Integration in die Gemeinschaft des Fitnessstudios, alles innerhalb einer einzigen Plattform. Schau dir die Fitnessstudio-Verwaltungssoftware von Virtuagym an.
Diese Initiativen zeigen, wie weit du bereit bist zu gehen, um einen außergewöhnlichen Kundenservice sicherzustellen, und setzen dein Fitnessstudio in einem Markt, in dem solche Funktionen nicht von jedem Fitnessstudio üblicherweise angeboten werden, von anderen ab.
Kooperiere mit Fitness-Influencern, um dein Fitnessstudio zu bewerben
Ein Fitness-Influencer ist eine Person, die eine große Anhängerschaft auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok oder Facebook gewonnen hat.
Nehmen wir zum Beispiel Kayla Itsines, eine der beliebtesten Fitness-Influencerinnen, die eine Anhängerschaft von 16 Millionen hat.
Diese umfangreiche Reichweite demonstriert ihre bedeutende Einflussnahme innerhalb der Fitness-Community. Stelle dir die Auswirkungen vor, die eine Partnerschaft mit einem Influencer wie Kayla haben könnte, um dein Fitnessstudio zu bewerben. Das Potenzial, neue Mitglieder anzuziehen, ist erheblich.
Es gibt verschiedene Strategien für die Zusammenarbeit mit einem Influencer. Ein Ansatz besteht darin, den Influencer zu einem Workout in dein Fitnessstudio einzuladen, das sie dann in ihren Social-Media-Profilen teilen können.
Alternativ könntest du dem Influencer Fitness-Accessoires wie T-Shirts, Sporttaschen oder Caps zur Verfügung stellen, im Austausch für Erwähnungen oder Verlinkungen in ihren Beiträgen.
Forschungen zeigen, dass Influencer die Absichten und Verhaltensweisen von Menschen im Fitnessbereich positiv beeinflussen können.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer zeigt nicht nur das Engagement deines Fitnessstudios für außergewöhnlichen Kundenservice, sondern hebt auch Dienstleistungen und Annehmlichkeiten hervor, die in anderen Fitnesscentern möglicherweise nicht verfügbar sind.
Starte einen Fitness-Blog für dein Fitnessstudio
Das Bloggen ist nicht nur ein vergangenes Phänomen, das von den sozialen Medien abgelöst wurde. Im Gegenteil, es ist nach wie vor ein effektives Mittel, um mehr Mitglieder in dein Fitnessstudio zu bringen.
Das liegt daran, dass Menschen online nach einer Vielzahl von Themen suchen, insbesondere auf Google. Wenn sie beispielsweise nach “beste Zeit für ein Workout” suchen, müssen sie relevante und informative Inhalte finden.
Ein eigener Fitness-Blog bietet die Möglichkeit, die Ziele deiner Zielgruppe zu verstehen und sie anzusprechen. Indem du hochwertige Inhalte erstellst, kannst du nicht nur deine Mitglieder unterstützen, sondern auch neue Mitglieder für dein Fitnessstudio gewinnen.
Du könntest dich beispielsweise auf spezifische Bereiche wie Krafttraining für Frauen oder Cardio-Übungen für Senioren konzentrieren. Durch die Bereitstellung von Inhalten, die auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind, kannst du deine Reichweite auf sozialen Medien wie Instagram erweitern und so mehr potenzielle Kunden erreichen.
Desto mehr du über deine Zielgruppe weißt, desto wahrscheinlicher ist es, dass du relevante und ansprechende Inhalte erstellst, die ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Wenn du weißt, welche Fragen und Bedenken deine Zielgruppe hat, kannst du diese in deinem Blog ansprechen und Lösungen anbieten. Dadurch kannst du nicht nur deine aktuellen Mitglieder unterstützen, sondern auch neue Mitglieder gewinnen und dein Fitnessstudio zu einem Anlaufpunkt für Fitness-Enthusiasten machen.
Entscheidungen auf Grund von Daten treffen
Für ein Fitnessstudio-Geschäft mag dieser Ansatz nicht direkt Kunden anziehen, aber er hilft dir zu verstehen, welche Personen am besten zu deinem Fitnessstudio passen und wer wahrscheinlich länger bleiben wird.
Zum Beispiel, wenn du ein Tool wie die Business Analytics Software von Virtuagym verwendest, kannst du die Daten nutzen, um zu entscheiden, wen du basierend auf Fakten und Zahlen ansprechen solltest.
Wenn du deine Zielgruppe nicht kennst, könnte das Geld, das du für die Anziehung von Menschen in dein Fitnessstudio ausgibst, auch nicht auf die effizienteste Weise genutzt werden.
Aber indem du Entscheidungen auf der Grundlage von Datenanalysen triffst, kannst du dein Marketingbudget besser einsetzen, neue Chancen erkennen, um zu wachsen, und klügere Entscheidungen treffen, um Menschen in dein Fitnessstudio zu locken.
Wenn du deine aktuellen Mitglieder gut kennst, kannst du sehen, wer wahrscheinlich bleibt und wer möglicherweise nicht dabei bleibt.
Mit diesen Informationen kannst du herausfinden, wer deine idealen Mitglieder sind und versuchen, mehr Menschen wie sie anzuziehen.
Gezielte Werbung für Gen Z auf Social Media benutzen
Eine Umfrage ergab, dass Menschen im Alter von 16 bis 24 Jahren täglich etwa 3 Stunden in sozialen Medien verbringen .
Da die Generation Z mehr Zeit auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest verbringt, ist es klug, diese Gelegenheit zu nutzen. Erstelle Anzeigen, die die Aufmerksamkeit der jüngeren Zielgruppe auf sich ziehen.
Deine Anzeigen sollten sich an junge Menschen richten, die darüber nachdenken könnten, sich einem Fitnessstudio anzuschließen, sei es zum Abnehmen oder zum Muskelaufbau. Stelle sicher, dass deine Anzeigen ihre Sprache sprechen.
Du könntest Wörter verwenden, die die Generation Z benutzt, oder auf Dinge verweisen, die sie kennen und mögen, wie eine aktuelle erfolgreiche TV-Serie oder ein überall bekanntes Lied.
Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass du ihr Interesse weckst und sie dazu bringst, mehr über dein Fitnessstudio zu erfahren.
Auf diese Weise zeigst du ihnen nicht nur Anzeigen; du baust eine Verbindung zu ihnen auf, die sich persönlich und relevant anfühlt.
Dieser Ansatz hilft deinem Fitnessstudio, sich abzuheben, und könnte junge Menschen neugierig machen auf das, was du anbietest.
Biete 1 Monat kostenlose Personal Training-Sitzungen an
Für jemanden, der neu im Fitnessstudio ist, kann es sich ein wenig beängstigend anfühlen oder so, als ob er nicht so recht hineinpasst, besonders wenn er eher introvertiert ist.
Um die Dinge einfacher zu machen, bieten wir einen ganzen Monat kostenlose Workout-Sitzungen mit einem Personal Trainer an.
Das bedeutet, dass sie für den ersten Monat einen Personal Trainer haben werden, der sie durch jeden Teil ihres Workouts führt.
Das Beste daran ist, dass sie nach 30 Tagen mit einem Personal Trainer sich wahrscheinlich viel wohler mit ihrer Trainingsroutine fühlen werden.
Außerdem könnten sie feststellen, dass es ihnen wirklich gefällt, jemanden zu haben, der sie beim Training beaufsichtigt, unterstützt und ermutigt.
Dies könnte sogar dazu führen, dass sie sich nach dem kostenlosen Monat für weitere Sitzungen anmelden. Also, für neue Fitnessstudio-Mitglieder, die nach einem Fitnessstudio suchen, ist das Angebot eines kostenlosen Workouts mit einem Personal Trainer für einen Monat ein sehr verlockender Grund, beizutreten.
Veranstalte unterhaltsame Fitness-Events
Das Organisieren von Fitness-Events ist eine großartige Möglichkeit, neue Leute für dein Fitnessstudio zu begeistern.
Diese Events ermöglichen es den Menschen, einen Einblick in dein Fitnessstudio zu bekommen, einschließlich der unterhaltsamen Kurse und der unterstützenden Gemeinschaft.
Außerdem erfahren noch mehr Menschen von deinem Fitnessstudio, wenn die Leute über diese Events sprechen oder sie in sozialen Medien teilen.
Beispielsweise könnten diese Events sein:
- Fitness-Bingo: Erstelle eine Bingo-Karte mit verschiedenen Fitness-Aktivitäten (wie den Besuch eines neuen Kurses, das Laufen einer bestimmten Strecke oder das Absolvieren einer bestimmten Anzahl von Liegestützen). Die Teilnehmer erhalten für jede abgeschlossene Aufgabe einen Stempel, und der erste, der eine Linie oder eine volle Karte vervollständigt, gewinnt einen Preis.
- Schrittherausforderung: Verwende Fitness-Tracker, um eine Schrittherausforderung über einen festgelegten Zeitraum zu erstellen. Die Mitglieder können ihre täglichen Schritte verfolgen und darauf abzielen, ein gemeinsames Ziel zu erreichen oder individuell oder in Teams um den höchsten Schrittzähler konkurrieren.
- Transformationswettbewerb: Dies könnte auf Gewichtsverlust, Muskelaufbau oder allgemeine körperliche Transformation ausgerichtet sein. Verwende Vorher-Nachher-Fotos, Körpermaße oder Verbesserungen bei Fitness-Tests, um den Fortschritt zu messen. Stelle sicher, dass dies sensibel und inklusiv erfolgt und die Gesundheit und persönliche Leistung betont.
- Wohltätigkeits-Fitness-Marathon: Organisiere einen Marathon-Tag mit aufeinanderfolgenden Fitnesskursen, Herausforderungen oder einem Langstreckenlauf/-spaziergang. Eintrittsgelder und Spenden gehen an eine ausgewählte Wohltätigkeitsorganisation, was die Teilnahme durch Philanthropie motiviert.
- Fitness-Wissensquiz: Teste das Wissen der Mitglieder über Fitness, Ernährung und Wellness mit einem Quiz oder einem Trivia-Abend. Dies kann eine unterhaltsame Möglichkeit sein, Mitglieder zu informieren und gleichzeitig einen gewissen Wettbewerbsgeist zu fördern.
Beim Organisieren dieser Wettbewerbe solltest du folgende Tipps beachten, um die Beteiligung zu maximieren und für alle Teilnehmer eine positive Erfahrung sicherzustellen:
- Biete attraktive Preise wie kostenlose Mitgliedschaftsmonate, Personal Training-Sitzungen, Fitnessstudio-Merchandise oder gesundheitsbezogene Produkte an.
- Fördere die Inklusivität, indem du sicherstellst, dass es Kategorien oder Anpassungen gibt, die es allen Mitgliedern ermöglichen, unabhängig von ihrem Fitnesslevel teilzunehmen.
- Nutze digitale Plattformen wie die App deines Fitnessstudios oder soziale Medien, um den Fortschritt zu verfolgen, Updates zu teilen und die Teilnehmer zu motivieren.
- Ermutige Kameradschaft und Unterstützung unter den Teilnehmern, um ein starkes Gemeinschaftsgefühl zu fördern.
Biete eine Vielzahl von Kursen an
Eine der effektivsten Methoden, um mehr Menschen in dein Fitnessstudio zu bringen, ist das Angebot verschiedener Arten von Kursen. Das bedeutet, dass du folgende Kurse anbieten kannst:
- Zumba-Kurse,
- Gruppenfitness-Sitzungen,
- Tanz-Workouts,
- CrossFit,
- Kurse mit geringer Belastung
Nicht alle Fitnessstudio-Mitglieder haben dieselben Fitnessinteressen. Durch die Erweiterung deines Kursangebots erweiterst du deutlich das Spektrum potenzieller Mitglieder, die du anziehen kannst.
Wenn du beispielsweise Kurse mit geringer Belastung anbietest, öffnest du deine Türen für eine beträchtliche demografische Gruppe, einschließlich Personen über 60, Personen mit Gelenkproblemen oder solche, die Bedingungen wie Osteoporose managen.
Darüber hinaus ist es wichtig zu erkennen, dass Fitnessstudio-Besucher unterschiedliche Vorlieben haben.
Während einige die strukturierte Herangehensweise des Zirkeltrainings bevorzugen könnten, könnten andere die Intensität von CrossFit genießen – manche integrieren es gelegentlich in ihre Routine, während andere möglicherweise alle ihre Workouts darauf ausrichten.
Durch die Erweiterung deiner Angebote schaffst du daher eine inklusivere Umgebung, die verschiedenen Interessen gerecht wird und so natürlich ein breiteres Publikum dazu ermutigt, sich deinem Fitnessstudio anzuschließen.
Fazit
Seit der Pandemie hat die Fitnessstudio-Branche signifikante Veränderungen erfahren. Als Fitnessstudio-Besitzer ist es entscheidend, sich in diesen sich entwickelnden Zeiten neu zu positionieren und anzupassen, und dazu gehört auch die Überarbeitung deiner Marketingstrategie.
Das Ziel jeder Marketingstrategie sollte darin bestehen, sicherzustellen, dass sich dein Fitnessstudio durch einzigartige Merkmale auszeichnet.
Diese könnten von der Nutzung digitaler Tools bis hin zum Angebot einer breiteren Palette von Fitnesskursen als deine Konkurrenten reichen.
Indem du verstehst, wonach deine Zielgruppe sucht und ihre Bedürfnisse erfüllst, kannst du effektiver Menschen für dein Fitnessstudio gewinnen.
FAQ
Wie locke ich mehr Menschen in mein Fitnessstudio?
Biete einzigartige Kurse an, führe Social-Media-Kampagnen durch, habe eine Google Business-Seite, biete kostenlose Probemitgliedschaften an und veranstalte Community-Events.
Wie ermutigen Sie Menschen, sich dem Fitnessstudio anzuschließen?
Hebe Erfolgsgeschichten der Mitglieder hervor, biete Anmelde-Rabatte oder Empfehlungsboni an und schaffe eine einladende, inklusive Atmosphäre.
Wie gewinnen Fitnessstudios Kunden?
Nutze gezielte Werbung, kooperiere mit lokalen Unternehmen für Cross-Promotionen und sorge für exzellenten Kundenservice, um positive Mundpropaganda zu generieren.