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Du hast hart gelernt, deine Prüfungen bestanden und deinen Traum erfüllt, Personal Trainer zu werden. Nun fragst du dich vielleicht: “Was kommt als Nächstes?” Insbesondere, wie gehst du vom Lernen all dieser Informationen dazu über, tatsächlich neue Kunden zu gewinnen, die du als Personal Trainer betreuen kannst?
Vielleicht bist du schon seit einiger Zeit als Personal Trainer tätig, aber es fällt dir schwer, einen stetigen Zustrom neuer Kunden zu bekommen und dein Einkommen zu steigern.
Viele Menschen denken, dass das Durchhalten des Studiums und das Erreichen der Qualifikation als Personal Trainer der schwierigste Teil ist. Sicher, das ist anspruchsvoll, aber was danach kommt, ist noch herausfordernder.
Heutzutage konkurrierst du mit den besten Personal Trainern da draußen, nicht nur lokal, sondern auch mit Online-Personal Trainern und Fitness-Apps, die rein von KI betrieben werden. Die Konkurrenz ist hart.
Aber mach dir keine Sorgen und zweifle nicht an deiner Entscheidung, dem Gesundheits- und Fitnessbereich beizutreten. Es gibt gute Nachrichten: Mit der richtigen Strategie kannst du deinen eigenen Kundenstamm aufbauen.
Dieser Artikel wird dir die genauen Schritte zeigen, die du befolgen musst, um neue Kunden für dein Personal Training Geschäft zu gewinnen
1. Eine persönliche Marke aufbauen
Eine persönliche Marke ist alles im Jahr 2024, alles was du brauchst ist Zugang zum Internet und einem Computer.
Personal Branding hilft dabei, dein eigenes Publikum aufzubauen, das aufgrund dessen, was du auf deinen Social-Media-Konten teilst, Vertrauen in dein Wissen und deine Erfahrung hat.
Denk darüber nach, wenn du eine Gruppe von Menschen hast, die loyal sind und auf deine Fachmeinung vertrauen, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass sie sich entweder lokal oder für Online-Fitness-Training bei dir anmelden.
Hier ist, wie du beim Aufbau einer persönlichen Marke vorgehen kannst.
Finde deine Nische
Der Fitnessmarkt ist gesättigt mit allen Arten von Personal Trainern, daher musst du dich auf einen bestimmten Typus von Zielgruppe konzentrieren, die du unterstützen möchtest, und deine Marke um sie herum entwickeln.
Zum Beispiel kann dies ein Spezialist für Gewichtsverlust, ein Calisthenics-Trainer, ein Spezialist für Heimtrainings oder ein Leistungscoach sein.
Dies hebt dich von anderen Personal Trainern ab, die sich auf etwas anderes spezialisiert haben oder die alle Arten von Kunden annehmen. Es hilft dir auch, Kunden anzuziehen, die gezielt nach einem Gewichtsverlust-Trainer oder einem Calisthenics-Trainer suchen.
Fange an, Inhalte für diese Nische in den sozialen Medien zu erstellen.
Soziale Medien sind der Ort, an dem sich deine Zielgruppe befindet, und du musst sie darüber informieren, dass es Leute wie dich gibt, die ihre Probleme lösen können.
Wähle also zwei oder drei Plattformen aus, auf denen du deine Zielgruppe finden kannst, wie zum Beispiel Twitter und Instagram, um anzufangen.
Verwende ein Profilbild von dir in Workout-Kleidung, vor Fitnessgeräten stehend. Das zeigt sofort, dass du ein Fitness-Trainer bist.
Erstelle dann eine Biografie für dein Profil. Diese Biografie muss drei Schlüsselinformationen enthalten:
- Für wen du da bist (deine Zielgruppe)
- Welches Problem du löst (der Nutzen)
- Wie du es löst (dein Alleinstellungsmerkmal, USP)
Hier ist ein Beispiel, wie deine Biografie aussehen könnte:
Ich helfe Frauen über vierzig dabei, Gewicht zu verlieren und fit zu bleiben, mit einfachen 30-minütigen Heimtrainings.
- Zielgruppe: Frauen über 40
- Nutzen: Gewicht verlieren und fit bleiben
- USP: einfache 30-minütige Heimtrainings
Sobald deine Biografie eingerichtet ist, beginne damit, Inhalte basierend auf deiner Nische zu erstellen, und beantworte Fragen, die Menschen in dieser Nische stellen.
Hierfür kannst du Google-Suche oder Tools wie AnswerThePublic verwenden, um tipps herauszufinden, nach welchen Arten von Fragen Menschen Antworten suchen.
Erstelle dann regelmäßig Twitter-Threads und Instagram-Reels zu diesen Themen. Je mehr du postest, desto mehr bekommen die Algorithmen dieser Plattformen ein Gefühl für deine Nische, und im Laufe der Zeit erscheinen deine Beiträge im Feed von Personen, die aktiv nach solchen Inhalten auf ihren Plattformen suchen.
Baue eine E-Mail-Liste auf
Nachdem du regelmäßig Inhalte veröffentlichst und etwa 50 bis 100 Follower gesammelt hast, ist es an der Zeit, deine E-Mail-Liste aufzubauen.
Das Erfassen von E-Mails ist entscheidend, weil es eine direkte Kommunikationsmöglichkeit mit deinen Followern eröffnet.
Mit ihrer konzentrierten Aufmerksamkeit über E-Mail bist du perfekt positioniert, um deine Dienstleistungen zu vermarkten, zu denen gehören könnten:
- Personal Training Services
- Eine 30-tägige Fitness-Challenge
- Digitale Kurse zur Lösung spezifischer Probleme
- Eine abonnementbasierte Video-Bibliothek deiner Workouts
- Affiliate-Marketing-Möglichkeiten
Dieser Ansatz ermöglicht es dir, dein Angebot über das reine Personal Training hinaus zu erweitern; du kannst Kunden mit einer breiteren Palette von Dienstleistungen ansprechen.
Um jedoch erfolgreich die E-Mails deiner Follower zu erfassen, ist das Vertrauen entscheidend. Dies bedeutet normalerweise, ihnen etwas Wertvolles kostenlos anzubieten.
Im Gegenzug geben sie einfach ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse an. Erwäge, einen kostenlosen 7-tägigen Trainingsplan im PDF-Format oder eine 1-stündige Masterclass zu einem bestimmten Thema anzubieten.
Es ist wichtig, deinen Followern kontinuierlich Wert anzubieten, um einen ausgewogenen Austausch zu gewährleisten, bei dem potenzielle Kunden das Gefühl haben, mehr zu erhalten, als sie geben.
2. Facebook-Anzeigen benutzen
Die Statistiken zeigen, dass wenn du als Online Personal Trainer 2024 auf Facebook Werbung schaltest, du potenziell 1,98 Milliarden Menschen erreichen kannst. Mit über 3 Milliarden aktiven Nutzern auf Facebook musst du als Personal Trainer diese Chance nutzen.
Facebook-Anzeigen können ein hilfreiches Instrument sein, um deine Zielgruppe anzusprechen und ihnen mitzuteilen, dass du ihnen dabei helfen kannst, ihre speziellen Fitnessziele zu erreichen.
Um Facebook-Anzeigen effektiv zu nutzen, musst du eine Anzeigenkampagne starten.
Dazu gehört die Auswahl deiner Zielgruppe, wie z.B. Frauen über 40 in den USA, und die Spezifizierung von Interessen im Zusammenhang mit deinen Dienstleistungen, wie Fitness und Gesundheit.
Der nächste Schritt ist das Erstellen einer ansprechenden Anzeige. Tools wie Canva bieten eine einfache Möglichkeit, ansprechende Anzeigen zu gestalten. Zum Beispiel sollte deine Anzeige so aussehen:
Die Anzeige sollte visuell ansprechend sein, mit großen Texten und leuchtenden Farben. Ermutige die Nutzer, auf eine “Jetzt beitreten” oder “Anmelden” Schaltfläche zu klicken, die sie auf eine Zielseite führt.
Diese Seite könnte sich darauf konzentrieren, an einer Online-Fitness-Challenge teilzunehmen, eine kostenlose Beratung mit dir zu vereinbaren oder einen Fragebogen auszufüllen.
Das Hauptziel ist es, es ihnen so einfach wie möglich zu machen, den nächsten Schritt mit dir zu unternehmen.
3. Bitte deine bestehenden Kunden um eine Empfehlung
Selbst wenn du derzeit nur wenige Kunden hast, ist das in Ordnung. Du kannst mit nur einem beginnen.
Frage sie, ob sie jemanden kennen, der fit werden möchte. Sag ihnen, dass ihre Freunde einen Rabatt erhalten, wenn sie sich aufgrund der Empfehlung anmelden.
Beispielsweise könntest du am Ende einer Trainingseinheit etwas Ähnliches sagen:
“Gute Arbeit heute! Übrigens, ich suche derzeit nach weiteren Menschen, die ihre Fitnessziele erreichen möchten, genau wie du. Wenn du Freunde, Familie oder Kollegen kennst, die an Personal Training interessiert sind, biete ich ihnen gerne eine kostenlose Fitnessberatung an. Außerdem biete ich für jede Empfehlung, die zu einem Kunden wird, [einen speziellen Anreiz/Rabatt auf zukünftige Sitzungen] an.”
Dieser Ansatz mag traditionell erscheinen, aber Mundpropaganda ist immer noch ein äußerst effektives Marketinginstrument.
Laut einer Studie, die 40.000 Menschen in 56 Ländern befragte, vertrauen 88% der Verbraucher Empfehlungen von Personen, die sie kennen, mehr als jeder anderen Form des Marketings.
Also, wenn du bereits bestehende Kunden hast, zögere nicht, um Empfehlungen zu bitten. Versüße das Angebot, indem du ihnen Rabatte oder zusätzliche kostenlose Sitzungen als Dankeschön für ihre Hilfe anbietest.
4. Finde ein Job als Fitnesstrainer in einem Fitnessstudio
Wenn du gerade erst als Personal Trainer anfängst, ist es wichtig, Wege zu finden, um neue Kunden zu gewinnen und deinen Kundenstamm aufzubauen. Eine bewährte Methode, um potenzielle Kunden auf dich aufmerksam zu machen, ist die Arbeit in einem Fitnessstudio.
Als Personal Trainer im Fitnessstudio hast du die Möglichkeit, praktische Erfahrungen zu sammeln und gleichzeitig deine Dienstleistungen einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Durch die Interaktion mit Mitgliedern des Fitnessstudios kannst du Beziehungen aufbauen und potenzielle Kunden ansprechen, die Interesse an deinen Dienstleistungen haben könnten.
Wenn du dich irgendwann entscheidest, dein eigenes Personal Training Business zu starten, könnten viele der Fitnessstudio-Mitglieder, die du trainiert hast, daran interessiert sein, dir zu folgen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, deinen Kundenstamm zu übernehmen und neue Kunden zu gewinnen, wenn du dich selbstständig machst.
Es ist zwar wahr, dass du einen Teil deines Einkommens dem Fitnessstudio abgeben musst, für jeden Kunden, der sich entscheidet, mit dir zu trainieren, aber es ist wichtig, den langfristigen Nutzen zu erkennen. Durch deine Arbeit im Fitnessstudio gewinnst du wertvolle Erfahrungen und baust gleichzeitig Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, die später möglicherweise weiterhin mit dir trainieren möchten, selbst wenn du nicht mehr im Fitnessstudio arbeitest.
Insgesamt ist die Arbeit als Personal Trainer im Fitnessstudio eine Win-Win-Situation, die es dir ermöglicht, praktische Erfahrungen zu sammeln, potenzielle Kunden zu gewinnen und deinen Kundenstamm aufzubauen, während du gleichzeitig die Möglichkeit hast, in Zukunft dein eigenes Personal Training Business aufzubauen.
5. Beginne deinen Personal Training Blog
Dies ist eine weitere Methode, die sich im letzten Jahrzehnt oder so als wirksam erwiesen hat. Der Weg, wie das funktioniert, ist, dass viele Menschen Suchmaschinen verwenden, um spezifische Begriffe nachzuschlagen.
Es ist entscheidend, eine Nische zu identifizieren und sich darauf zu konzentrieren, für die du Leidenschaft empfindest. Wenn du beispielsweise “Workouts für schwangere Frauen” als deine Nische wählst, ist es wichtig, dich als thematische Autorität zu etablieren.
Das bedeutet, ein breites Spektrum an verwandten Themen abzudecken, um Anerkennung sowohl von Suchmaschinen als auch von Lesern zu erlangen. Blog-Themen könnten beinhalten:
Welche Übungen sollten während der Schwangerschaft vermieden werden?
- Schwangerschaftsübungen - erstes Trimester
- In welchem Monat sollte mit dem Training während der Schwangerschaft begonnen werden?
- Schwangerschaftsübungen im dritten Trimester
- In welchem Monat sollte mit dem Training während der Schwangerschaft für eine normale Geburt begonnen werden?
- Können schwangere Frauen Sport treiben, um Gewicht zu verlieren?
- Schwangerschaftsübungen zu Hause
Indem du eine Vielzahl von Suchanfragen innerhalb deiner Nische ansprichst, baust du deine Autorität auf und verbesserst deine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.
Diese erhöhte Sichtbarkeit kann zu einem stetigen Strom von Web-Traffic führen. Das Anziehen von Web-Besuchern ist nur der Anfang; sie in Kunden umzuwandeln, ist der nächste Schritt.
Strategisch platzierte Anmeldeschaltflächen für Personal Training-Dienste am Ende deiner Artikel können interessierte Leser ermutigen, professionelle Anleitung von dir zu suchen, was dazu führen kann, dass du mehr Kundenbindung bekommst.
Für Inspiration lies mehr in unserem Leitfaden zur Erstellung von Fitnessinhalten.
6. Vernetze dich mit anderen Fachleuten
Als Online Personal Trainer ist es entscheidend, sich darauf zu konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen und deinen Kundenstamm zu erweitern. Die Strategie, neue Kunden zu gewinnen, erfordert ein Verständnis der aktuellen Trends im Bereich des Personal Trainings sowie eine starke Präsenz in den sozialen Medien und anderen Online-Plattformen.
Ein wichtiger Schritt, um neue Kunden zu gewinnen, ist die Nutzung von Social Media-Kanälen, um potenzielle Kunden anzusprechen und deine Dienstleistungen als Personal Trainer zu bewerben. Durch die Veröffentlichung von Tipps und Ratschlägen rund um Fitness und Gesundheit kannst du deine Expertise zeigen und das Interesse von Personen wecken, die nach einem Fitness Coach suchen.
Eine effektive Strategie, um neue Kunden zu gewinnen, ist die gezielte Werbung für deine Dienstleistungen über bezahlte Anzeigen auf Social Media-Plattformen. Indem du deine Zielgruppe genau definierst und relevante Keywords verwendest, kannst du deine Anzeigen gezielt an Personen richten, die Interesse an Personal Training haben.
Darüber hinaus ist es wichtig, bestehende Kunden um Empfehlungen zu bitten und Anreize für die Vermittlung neuer Kunden zu bieten. Durch die Nutzung von Mundpropaganda und Empfehlungen von zufriedenen Kunden kannst du deinen Kundenstamm organisch erweitern und neue Kunden gewinnen.
Insgesamt erfordert die Gewinnung neuer Kunden als Personal Trainer eine durchdachte Strategie, die verschiedene Ansätze kombiniert, um deine Dienstleistungen bekannt zu machen und potenzielle Kunden anzusprechen.
7. Biete eine Woche kostenloses Personal Training für neue Anmeldungen an
Viele Leute melden sich im Fitnessstudio an, entscheiden sich jedoch dafür, ihre Workouts alleine zu machen. Einige halten die Einstellung eines Personal Trainers für zu teuer, oder sie mögen es einfach nicht, gesagt zu bekommen, welche Übungen sie machen sollen.
Für diejenigen, die unsicher sind, ob sie einen Personal Trainer nutzen sollen, könntest du eine kostenlose Probezeit von einer Woche anbieten, bei der sie sich zu nichts verpflichten müssen.
Sie kommen einfach herein, du trainierst sie eine Woche lang, und danach können sie entscheiden, ob ihnen die Anleitung durch dich gefallen hat und ob sie sich für weitere Sitzungen anmelden möchten.
Dieses könnte auch Kunden anziehen, die noch nie zuvor trainiert haben, aber immer daran gedacht haben, anzufangen. Ein Angebot für kostenloses Training zu sehen, könnte genau der Anstoß sein, den sie brauchen, um es auszuprobieren und sich als neue Kunden bei dir einschreiben.
Stelle sicher, dass du die Leute über dieses Angebot informierst, insbesondere in den sozialen Medien. Wenn du noch nicht aktiv in den sozialen Medien bist oder nicht viele Follower hast, kannst du die Nachricht trotzdem verbreiten.
Bitte deine aktuellen Kunden, ihren Freunden und ihrer Familie davon zu erzählen. Auf diese Weise wirst du wahrscheinlich zumindest ein paar neue Interessenten bekommen, die sich für die kostenlose Woche anmelden möchten.
8. Stelle dich als Online Personal Trainer zu Verfügung
Seit der Pandemie wurden viele Menschen gezwungen, zu Hause zu trainieren, aber selbst nachdem die Pandemie vorbei war, mochten viele von ihnen tatsächlich das Training von zu Hause aus.
Daher gibt es Betreuung viele potenzielle Online-Personal-Training-Kunden, die du ansprechen kannst.
Dein Online-Training könnte so einfach sein wie ein Live-Workout über einen Videoanruf, bei dem dein Kunde die Übungen macht, die du machst.
Oder du könntest eine Bibliothek von Workout-Videos erstellen. Kunden können eine Abonnementgebühr zahlen, um sich diese Videos anzusehen und ihre Workouts auszuwählen.
Eine weitere gute Möglichkeit, online Kunden zu finden, besteht darin, Gruppentrainingssitzungen anzubieten. Du könntest eine 21-Tage-Fitnesschallenge starten. Bewerbe sie viel in den sozialen Medien, sowohl kostenlos als auch mit bezahlten Anzeigen, und lass die Leute sich ohne Bezahlung anmelden.
Während dieser 21 Tage kannst du Live-Workouts auf Plattformen wie Zoom durchführen, und alle können teilnehmen und mitmachen.
Am Ende der 21 Tage frag sie, ob sie weiterhin persönliche Trainingseinheiten mit dir online machen möchten oder an einer anderen Gruppentrainingssitzung teilnehmen möchten, aber zu einem niedrigeren Preis. Kostenlose Gruppentrainingssitzungen am Anfang anzubieten, kann eine clevere Möglichkeit sein, Training Kunden zu gewinnen.
Fazit
Das sind einige altbewährte und einige neue Wege, um neue Kunden für dein Geschäft zu gewinnen.
Aber es ist wichtig zu bedenken, dass es zwar gut ist, neue Strategien zu entwickeln, um mehr Geld zu verdienen, aber die Hilfe für deine Kunden immer das Hauptziel sein sollte.
Also, egal was du Neues ausprobierst, du musst sicherstellen, dass es deinem Kunden wirklich hilft. Wenn du eine kostenlose Woche Personal Training anbietest, gib in diesen Sitzungen dein Bestes, um den Kunden zu unterstützen.
Wenn du ein bezahltes Fitnessprogramm per E-Mail anbietest, erstelle ein wirklich hilfreiches Bildungs-PDF, das sie kostenlos erhalten, wenn sie dir ihre E-Mail geben.
Auf diese Weise erhalten sie etwas Wertvolles, und du kannst zeigen, wie gut dein Training ist.
Also leg los und starte mit mindestens einer der in diesem Artikel genannten Strategien, um neue Kunden zu gewinnen.
FAQ
Wie bekomme ich mehr Kunden als Personal Trainer?
Vernetze dich, biete Empfehlungsanreize, pflege eine starke Online-Präsenz und biete außergewöhnlichen Service, um Mundpropaganda zu fördern.
Wie bekomme ich meinen ersten Kunden als Personal Trainer?
Beginne mit Freunden und Familie, biete kostenlose Sitzungen an, um Testimonials zu erhalten, und nutze soziale Medien, um deine Expertise zu präsentieren.
Wie kann ich mich als Personal Trainer vermarkten?
Identifiziere dein Alleinstellungsmerkmal, erstelle eine professionelle Website und teile konsequent wertvolle Inhalte zu deiner Nische.
Was suchen Kunden in einem Personal Trainer?
Kunden suchen nach Fachkenntnissen, persönlicher Aufmerksamkeit, Motivationsfähigkeiten, Zuverlässigkeit und einem Trainer, der mit ihren klienten Fitnesszielen übereinstimmt.
