Ein einzigartiges Fitness-Angebot und umfangreiche Trainingsmöglichkeiten sind eine solide Grundlage, dennoch kommt in der konkurrierenden Fitnessbranche heutzutage niemand drumherum Fitness-Marketing-Strategien zu entwickeln, mit denen Kunden auf einen aufmerksam werden.
Marketing und Werbung gehören zu jedem guten Geschäft dazu. Mit unseren Fitness-Marketing-Tipps erfährst du, wie du deine Reichweite erweitern kannst, von den Essentials bis hin zu netten Extras, mit denen du dich noch weiter von der Konkurrenz abheben kannst.
Die Essentials, einfach und effizient
1) Promo Partner
Lokale Unternehmen in deiner Nähe sind die perfekten Orte, um Fitness-Marketing zu betreiben und neue Kunden zu gewinnen! Überlege dir, an welchen Orten Fitness Interessierte Menschen vorbeischauen könnten, und schließe dich mit vielversprechenden Unternehmen zusammen.
Ein Poster auf der Tür einer Juice Bar oder kleine Sticker neben dem Kassenbon eines Supplement Stores erweitern deine Präsenz und eröffnen neue Wege, um von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden.
Eine solche Partnerschaft kann einen Mehrwert für beide Seiten schaffen, indem Kunden von einem Unternehmen zum anderen weitergeleitet werden und sich gegenseitig unterstützen.
2) Online-Marketing auf Google
Menschen wollen nicht lange vergleichen und alle möglichen Informationen mühselig erarbeiten. Also was machen deine potenziellen Kunden, wenn Sie nach Fitness Angeboten suchen? Sie googeln „Fitness in meiner Nähe“.
Von allen Menschen, die nach lokalen Angeboten suchen, nutzen 80 % das Internet, und damit meistens Google. Das bedeutet, dass sich eine kurze (gratis) Erstellung eines Business Profils auf Google , bereits enorme Auswirkungen auf deine Reichweite haben kann.
Durch ein optimiertes Profil können potenzielle Mitglieder deines Fitnessclubs leicht Informationen wie Name, Adresse, Öffnungszeiten und Angebote finden. Darüber hinaus kann das Studio auch positive Bewertungen und Kundenfeedback erhalten, was dazu beiträgt, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
3) Weiterempfehlungen deiner Mitglieder
Es ist vielleicht nicht die effektivste aller Marketingmaßnahmen, um deine Mitgliederzahl zu erhöhen, doch dieses Konzept besticht durch seine Einfachheit.
Motiviere deine bestehende Kunden durch kleine Rabattangebote Neukunden anzuwerben, so hat jeder was davon. Win-Win 😁.
Eine weitere Vorteil der Weiterempfehlungen durch Mitglieder ist, dass es ein Indikator für ein hohes Kundenzufriedenheitsniveau ist.
Wenn deine Mitglieder bereit sind, andere Menschen auf dein Fitnessstudio aufmerksam zu machen, zeigt dies, dass sie mit dem Studio zufrieden sind und die Dienstleistungen schätzen, die du anbietest. Dies kann auch zu einem höheren Bindungsgrad und einer höheren Kundenretention beitragen.
4) Online Präsenz in sozialen Medien
Neben einem Business Profil auf Google sind natürlich auch weitere Online Profile für Fitness-Marketing extrem hilfreich, um dich mit deiner Community auszutauschen und Seriosität zu vermitteln.
Wie du deine persönliche, gut auffindbare, und zeitgerechte Facebook Seite erstellst haben wir dir in diesem Artikel zusammengefasst.
Zusätzlich zu Facebook sind ein Instagram Account, sowie Blog-Posts auf deiner eigenen Website eine gute Möglichkeit, den Kontakt mit bestehenden und neuen Kunden zu fördern.
Durch soziale Interaktionen und Feedback kannst du auch direkte Rückmeldungen von deiner Zielgruppe erhalten und diese bei der Gestaltung deiner Angebote berücksichtigen.
5) Social Media Marketing
Was wären die Essentials des modernen Marketings ohne Werbung auf Social Media? Nichts hat mehr Reichweite als Social Media, und manchmal reicht es schon einfach gesehen zu werden.
Überlege dir, was du mit deiner Werbung erreichen möchtest, und erstelle ein passendes Video oder einen Post. Wenn du zum Beispiel von so vielen Menschen wie möglich gesehen werden möchtest, dann kreiere Content, der gerne geteilt wird, dazu eignen sich zum Beispiel Challenges, aber auch Humor.
Ist dein Ziel hingegen, möglichst viele Mitglieder in kurzer Zeit zu gewinnen, dann lohnt es sich für dich vermutlich zeitlich limitierte Angebote zu bewerben.
Optimiere deine Marketingstrategie
Mit diesen 5 Tipps kannst du dir bereits eine solide Marketingstrategie für dein Fitnessunternehmen erstellen, und wie du dein Fitness-Marketing auf das nächste Level bringen kannst, erfährst du im folgenden Abschnitt.
6) Gezielte und personalisierte Werbeanzeigen
Damit deine Werbung auch von deiner Zielgruppe gesehen wird, können Filter sehr nützlich sein. Auf Facebook und Co kannst du zum Beispiel angeben, dass deine Werbeanzeigen nur Leuten aus der Region angezeigt werden sollen, oder du filterst nach weiteren Kriterien wie Alter, Interessen oder ähnlichem. Dabei kannst du deine Werbeanzeigen personalisieren und für verschiedene Interessensfilter leicht angepasste Anzeigen erstellen.
Um die Effektivität von gezielten und personalisierten Werbeanzeigen zu maximieren, solltest du regelmäßig Daten sammeln und analysieren, um deine Zielgruppe und deinen Kundenstamm genau zu verstehen.
So kannst du deine Werbeanzeigen noch gezielter ausrichten und eine höhere Konversion erreichen. Außerdem kannst du deine Werbebudgets besser verwalten, indem du die Performance deiner Anzeigen überwachst und dein Marketingkonzept entsprechend anpasst.
7) Der Omnichannel-Ansatz
Um dein Marketing auf das nächste Level zu bringen, solltest du dir darüber Gedanken machen, wie verschiedene deiner Werbeanzeigen auf verschiedenen Plattformen zusammenarbeiten können.
Dieser Ansatz hört sich erstmal teuer an, kann dir aber im Endeffekt sogar Geld sparen! Ein einfaches Poster, das von vielen auf dem Weg zur Arbeit gesehen wird, sollte motivierend und kurz gehalten sein, um erste positive Gefühle mit deiner Marke zu verbinden.
Im Laufe des Tages könntest du dann online eine längere, informierende Werbung mit mehr Fakten schalten, zu einem Zeitpunkt, zudem deine Zielgruppe Zeit hat und bereit ist, sich mit deinem Unternehmen auseinanderzusetzen.
Omnichannel-Fitness-Marketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppe auf eine einheitliche Art und Weise zu erreichen, unabhängig davon, ob sie online oder offline präsent sind.
8) Keywords
Nicht nur deine Werbeanzeigen können optimiert werden, auch deine Profile auf Google, Facebook etc. werden öfter angezeigt, wenn du viel gesuchte Keywords und #Hashtags in deinen Profilen verwendest.
Implementiere Sätze, die potenziellen Kunden vermutlich suchen werden, um gefunden zu werden, und biete mit deinen Profilen einen Mehrwert, der die Bedürfnisse deiner Community gerecht wird, damit das Interesse bestehen bleibt.
Dies wird auch dazu beitragen, dass dein Profil als relevant und vertrauenswürdig betrachtet wird, was wiederum zu einer höheren Conversion Rate und einer besseren Bindung an deine Marke führen kann.
9) Content-Marketing von und mit den Kunden deiners Fitnessstudios
Zeig, warum sich deine Kunden für dich entschieden haben. Erstelle Erfolgsgeschichten bemerkenswerter Kunden, und veröffentliche positive Rezensionen. Verlinke Bilder und Posts begeisterter Kunden und bestärke deine Community, zum Beispiel durch wöchentliche Challenges, Content zu erstellen.
Denn positives Feedback und Content von deiner Community vermittelt „Social Proof“ und stärkt somit deine Seriosität und macht dein Angebot attraktiver.
Zusätzlich kannst du deine Kunden auch direkt um Beiträge für deine sozialen Medienkanäle bitten, beispielsweise durch einen Fotowettbewerb oder eine Bewertungsanfrage. Auf diese Weise kannst du auch direktes Feedback sammeln und die Bindung zu deiner Community stärken.
Mehr dazu, wie du deine Community dazu motivierst, guten Content für dein Unternehmen zu produzieren, findest du hier .
Super! Was kann ich noch tun?
Du hast mit den bisher genannten Tipps bereits einen starken Marketingmix entwickelt? Wenn du für dein Fitness-Unternehmen noch einen draufsetzen willst, dann versuche es doch vielleicht mit:
10) Extra Content mit Mehrwert
Alles, was deine Mitglieder unterstützt und interessiert, ist gut für dein Unternehmen. Erstelle zum Beispiel Ernährungspläne und Einkaufslisten und poste diese auf deinem Blog. Oder vielleicht hast du ja auch schonmal darüber nachgedacht, einen Podcast zu starten?
Dieser Content kann dein Image als Experte in der Fitnessbranche stärken und den Mehrwert deines Fitnessstudios für die Mitglieder verdeutlichen, was wiederum dazu beitragen kann, dass sie länger Mitglied bleiben und dich weiterempfehlen.
11) Erstelle verschiedene Publikationen
Du kannst hilfreiche Fitness-Artikel verfassen und in einem Magazin veröffentlichen, von dem du vermutest, dass es deine Zielgruppe lesen wird. Viele Magazine freuen sich über einen guten Gratis Artikel, und du bekommst eine gute Chance, dich zu präsentieren.
Zudem kannst du durch Veröffentlichungen auch deinen Expertenstatus in deiner Branche unterstreichen und dein Branding stärken.
Überlege dir auch, einen eigenen Newsletter zu starten, um regelmäßig mit deinen Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben und ihnen weiterführende Informationen und Angebote zu präsentieren
Ok, ich habe Aufmerksamkeit generiert, wie überzeuge ich jetzt?
12) Angebotspakete deines Fitness-Studios
Es hat sich gezeigt, dass die Kombination mehrerer Produkte oder Dienstleistungen zu einem “Angebotspaket” den Umsatz steigert. Verbinde also ergänzende Angebote zu einem größeren Paket.
Stelle deine Angebotspakete deutlich sichtbar auf deiner Website oder deinem Social Media Profil dar und informiere deine Kunden über die Vorteile des Pakets, um ihre Kaufentscheidung zu vereinfachen.
13) Nutze Anchor Pricing, um deine Mitgliederzahlen zu erhöhen
Dinge erscheinen nur dann teuer (oder billig), wenn sie mit etwas anderem verglichen werden. Studien zeigten, dass Menschen, denen drei Preisoptionen zur Auswahl stehen, eher zur mittleren Option tendieren.
Durch Angebotspakete können Sie Angebote mit höheren Preisen präsentieren, welche somit ihre anderen Angebote günstiger erscheinen lassen.
Verwende Anchor Pricing, um die Attraktivität deiner Angebote zu erhöhen, indem du einen höheren Preis als Vergleichspreis nutzt.
14) Preis „Framing“
Gebe die Kosten für die Mitgliedschaft in deinem Fitnessstudio auch in wöchentlichen oder täglichen Beträgen an! Pro Tag 1,66 € hört sich gleich viel attraktiver an als 50 € im Monat.
Mit einer täglichen Preisaufteilung wird das Fitnessstudio-Mitgliedschaft für den Kunden überschaubarer und erschwinglicher erscheinen.
Vergleiche deine Preise außerdem mit den entsprechenden täglichen Kosten - “das ist weniger als Ihr täglicher Kaffee”!
15) Personalisierte Angebote und Erfahrungen
Personalisierte Angebote und Erfahrungen können dazu beitragen, dass sich deine Mitglieder gesehen und verstanden fühlen. Analysiere deine Kunden, um ihre Bedürfnisse und Vorlieben zu verstehen und passe deine Angebote und Erfahrungen entsprechend an.
Stelle beispielsweise Angebote für bestimmte Zielgruppen bereit, wie zum Beispiel Senioren oder Sportler. Biete personalisierte Trainingspläne an, die auf die individuellen Ziele und Fähigkeiten deiner Mitglieder abgestimmt sind.
Erstelle auch personalisierte Angebote für spezielle Anlässe, wie Geburtstage oder Jubiläen. Personalisierte Angebote und Erfahrungen können dazu beitragen, dass deine Kunden sich geschätzt und gewertschätzt fühlen, was dazu beiträgt, dass sie länger deine Mitglieder bleiben.
16) Kundenbefragungen
Kundenbefragungen bieten dir eine Möglichkeit, direkt von deinen Mitgliedern zu erfahren, was sie wünschen und was sie an deinem Fitnessstudio verbessern möchten.
Du kannst diese Informationen nutzen, um personalisierte Angebote und Erfahrungen zu schaffen, die genau auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden zugeschnitten sind.
Außerdem kannst du so auch herausfinden, welche Aspekte deines Fitnessstudios besonders gut ankommen und welche noch verbessert werden müssen.
Eine perfekte Lösung für optimale Kundenbefragungen bietet dir die Fitnessstudio Software von Virtuagym . Sie erleichtert nicht nur die Organisation und Terminbuchung, mit der Engage-Funktion kannst du außerdem die Mitgliederzufriedenheit, durch das Erstellen von Umfragen und weiteren Funktionen zur Verwaltung deiner Community, steigern.
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Fazit
Nun sind wir am Ende angekommen! Wir hoffen, einige dieser Tricks können dir helfen, mit deinem Marketing voll und ganz durchzustarten!
Die Tipps reichen von Essentials wie der Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen, einem Business-Profil auf Google und Weiterempfehlungen von Mitgliedern bis hin zu Online-Präsenz auf sozialen Medien.
Jede Strategie bietet eine Chance, die Reichweite zu erweitern und sich von der Konkurrenz abzuheben. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Suchgewohnheiten der Zielgruppe zu verstehen, um effektive Marketingmaßnahmen zu entwickeln.
