Du hast dich also entschieden: Du willst ein Fitnessstudio eröffnen. Aber weißt du, was es braucht, um deinen Traum zu verwirklichen?
Ein erfolgreicher Fitnessstudio-Besitzer zu sein, erfordert mehr als nur einige Geräte und eine schöne Lage. Der Entschluss ein neues Unternehmen zu gründen, bedeutet gleichzeitig auch ein Risiko einzugehen. Deshalb solltest du dir ausführliche Gedanken über deine Marketingstrategie, Finanzen, Einstellungsprozesse und andere wichtige Aspekte machen.
Aber wie lässt du deinen Traum Wirklichkeit werden? Damit du auf den richtigen Weg gelangst, haben wir einen Leitfaden für die Eröffnung eines Fitnessstudios im Jahr 2019 zusammengestellt – mit allen Grundlagen, an die du denken musst, bevor du investierst.
Die Grundbausteine legen
Zuerst einmal, solltest du sicherstellen, dass du über ein ausreichendes Training, Zertifizierungen und persönliche Erfahrung verfügst, um dein eigenes Fitnessstudio zu gründen. Genau wie in jedem anderen Fitnessstudio erwarten deine Mitglieder, dass du und alle anderen Trainer, die du einstellst, Profis sind, die ihnen dabei helfen können, in Form zu kommen.
Wenn du das Gefühl hast, dass dir etwas Wissen oder Expertise fehlt, solltest du dich mit einem Geschäftspartner zusammenschließen. Die Zusammenarbeit mit einem Partner mit den entsprechenden Qualifikationen, kann dir mehr Orientierung für deine Vision und deine Wünsche bieten.
Vielleicht hast du dich entschieden, ein Box-Studio zu eröffnen, aber in deiner Zeit als Trainer hattest du mehr Erfahrung mit Pilates. Unabhängig davon, ob es darum geht, zu lernen, wie man seine Kurse besser leitet oder seine Marketingkampagnen verbessert, kann die Zusammenarbeit mit einem Partner, der über mehr Wissen im Box-Bereich verfügt, von unschätzbarem Wert sein.
Außerdem kann sich die Qualifikation als Fachmann positiv auf den Ruf deines Fitnessstudios auswirken. Als Besitzer bist du einer der Hauptvertreter deines Fitnessstudios. Deine Fachkenntnis und Professionalität kann potenziell Vertrauen bei deinen Kunden wecken, und sobald du bekannter wirst, könnte dies den Ruf deines Fitnessstudios in den ersten Phasen steigern.
Zielgruppe
Um einen Mehrwert für deine Mitglieder zu schaffen, musst du herausfinden, was dein Fitnessstudio einzigartig macht. Also, frag dich selbst: Welche Art von Fitnessstudio möchtest du betreiben? Box-Workout? Pilates? Oder möchtest du dich auf Gruppenunterricht und Zirkeltraining konzentrieren?
Amy Saltmarsh, Inhaberin eines Box Studios in Florida, betont die Wichtigkeit dieses Themas: “Finde heraus, was dich wirklich anders macht, denn der Marktplatz ist sehr kompetitiv.”
Du solltest bei deiner Entscheidung unter anderem die Art der Kunden berücksichtigen, die du anziehen möchtest. Wenn du die perfekte Umgebung für schweres Gewichtheben und Bodybuilding anbietest, solltest du nicht erwarten, dass die Mütter aus der Umgebung bald durch dein Fitnessstudio laufen. Ebenso erfordert der Versuch, ein High-End-Fitnesscenter zu werden, einen anderen Ansatz als ein Fitnessstudio, das sich an preisbewusstere Mitglieder richtet.
Eine Analyse der Mitbewerber sollte dir jedoch helfen, dich für deine Zielgruppe zu entscheiden. Die Eröffnung eines weiteren Box-Studios ist vielleicht nicht die beste Option, wenn es in der Stadt bereits einen harten Wettbewerb gibt. Mit diesem Hintergrund, solltest du daran denken, dass du kein Fitness-Gigant sein musst, um erfolgreich zu sein. Nischenstudios können auch viele Mitglieder anziehen, wenn sie die richtigen Personen ansprechen.
Denke an ein Fitnessstudio für Menschen, die keine Lust auf traditionelle Fitnessstudios haben, wo einige der Trainer Weitspringer, Tänzer oder Musiker sind. Oder vielleicht ein “ Ninja Gym “, voller Hindernisse, um die Trainingseinheiten unterhaltsamer und spannender zu gestalten. Abhängig von deiner Situation könnte das Nachdenken über den Tellerrand hinaus, sowie ein einzigartiges Angebot, deinem Unternehmen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben.
Auswahl des Standortes
Die Entscheidung für das richtige Studio wird in der Regel durch Faktoren wie Kosten und Komfort beeinflusst. Stelle also sicher, dass die meisten deiner Kunden nicht eine halbe Stunde fahren müssen, um zu deinen Einrichtungen zu gelangen. Denke daran, dass Menschen dazu neigen, Ausreden zu finden, um nicht ins Fitnessstudio zu gehen. Ein schlechter Standort kann also Auswirkungen auf dein Unternehmen haben.
Achte immer auf einen zugänglichen Ort mit guter Sicht. Die Nähe zu Straßen mit hohem Fußgängerverkehr ist ein Pluspunkt für die Gewinnung neuer Mitglieder. Mache auch nicht den Fehler, einen Standort in der falschen Nachbarschaft zu wählen. Die meisten Menschen ziehen es vor, in ein Fitnessstudio in der Nähe ihres Wohnortes zu gehen.
Vergiss nicht, ein Auge auf deine Mietkosten zu werfen. Ein Ort mit der perfekten Lage kann den Mietpreis astronomisch in die Höhe treiben, und das wird zu einem Problem, wenn du deine Ausgaben während der ruhigeren Jahreszeiten decken musst. Es könnte schwierig sein, aber stelle sicher, dass du nicht zu hohe Preise für deinen “idealen” Standort zahlst.
Kapital für die Eröffnung deines Fitnessstudios
Wenn du den perfekten Standort gefunden hast und bereit bist, dein “Traumstudio” zu eröffnen, brauchst du etwas Geld. Bevor du anfängst, in die Miete zu investieren, Geräte zu kaufen, die richtigen Trainer einzustellen und eine Marketingkampagne aufzusetzen.
Ob du deine eigenen Ersparnisse verwendest, oder versuchst ein Darlehen zu erhalten: Ein Geschäftsplan ist unerlässlich, um einen klaren Überblick über deine kurz- und langfristigen Ziele zu bekommen. Dies kann dir helfen, einige Start- oder Folgekosten aufzudecken, die notwendig sind, um dein Fitnessstudio zu eröffnen.
Erwäge die Einstellung von Fachleuten oder die Nutzung von Software-Diensten, die es dir ermöglichen, deine Finanzen zu verfolgen und deine Geschäftsleistung zu bewerten. Das Verständnis einiger Finanz- und Leistungskennzahlen kann dir wirklich helfen, effizienter zu arbeiten. Du kannst entscheiden, wo du deine Ressourcen einsetzen und wie du sie optimieren kannst, um deine Erwartungen zu erfüllen.
Ausstattung
Die richtigen Geräte für deine Einrichtungen zu bekommen, ist ebenfalls ein entscheidender Schritt. Du wirst eine angemessene Ausrüstung für die Art des Trainings haben wollen, das du anbieten möchtest, sowie die richtige Menge für die Anzahl der Mitglieder, die du erwartest.
Einige Geräte verlieren schnell an Wert, so dass ungenutzte Laufbänder und herumliegende Spinning-Bikes eine Verschwendung von Ressourcen wären. Investiere in Dinge, die einen Mehrwert schaffen und mehreren Zwecken dienen. Geräte, die von mehreren Personen benutzt werden können, werden sich auch in Stoßzeiten als sehr nützlich erweisen.
Wenn du nicht zu viel dafür bezahlen möchtest, solltest du darüber nachdenken, kleine und gebrauchte Geräte in gutem Zustand zu kaufen. Da dies eine deiner größten Anfangsinvestitionen sein wird, ist es besser, langsam zu beginnen und sich nicht zu sehr über den Kauf von Dingen zu freuen, die in der Zukunft nicht mehr verwendet werden.
Darüber hinaus solltest du deine Kunden anleiten und eine Atmosphäre schaffen, in der erwartet wird, dass sie sorgsam mit dem umgehen, was sie benutzen. Auf diese Weise verhinderst du, dass Geräte kaputt gehen.
Personal
Das richtige Personal für dein Fitnessstudio zu finden, kann eine Herausforderung sein. Es ist jedoch notwendig, wenn du deinen Kunden eine positive Erfahrung bieten willst, die sie ermutigt, wiederzukommen. Am Ende des Tages werden die Instruktoren auch Teil der Identität deines Fitnessstudios sein.
Während des Einstellungsprozesses solltest du qualifizierte Trainer finden, die an deine Vision und deine Marke glauben, da sie besser zu deinem Unternehmen passen werden. Aber am wichtigsten ist, dass du nicht vergisst, ihre Leistung zu überwachen und zu sehen, wie viel Wert sie deiner Community bringen können. Mit Hilfe von Softwaretools kannst du herausfinden, welche Trainer mehr Teilnehmer anziehen, wie viele Buchungen sie erhalten und welche Kurse am beliebtesten sind. Zusätzlich kannst du deine Kunden über deine Mitarbeiter befragen. Mit diesen Informationen kannst du ihnen Feedback geben, wenn sie einen guten Job machen.
Branding & Marketing
Vor dem offiziellen Debüt ist die Bekanntmachung deines Fitnessstudios bei potenziellen Kunden entscheidend für die Gründung deines Unternehmens in deiner Stadt.
Shelley Grieshop arbeitet bei Totally Promotional , einem Online-Händler, der mit Fitnessstudios für seine Marketingideen zusammenarbeitet: “Da Fitnessstudios aller Art in rasantem Tempo öffnen, ist es wichtig, vor dem offiziellen Debüt mit dem Branding des Unternehmens zu beginnen. Beginne mit dem Aufhängen oder Posten von individuellen Bannern an oder in der Nähe des Standorts deines neuen Fitnessstudios. Lass die Leute wissen, wer und was du bist und wie sie dich kontaktieren können.”
Du kannst traditionelle Werbung nutzen, aber vergiss nicht, eine starke Online-Präsenz aufzubauen. Social Media ist ein sehr starker Kanal, durch den du dein Fitnessstudio bewerben und eine Fangemeinde aufbauen kannst, besonders wenn du eine jüngere Zielgruppe anvisierst.
Partnerschaften und Promotionen können dir auch helfen, öffentliche Aufmerksamkeit zu erregen. Denke darüber nach, gebrandete Sportflaschen für die ersten 50 Kunden anzubieten, oder vielleicht eine Promotion, bei der sie einen Rabatt auf ihre Mitgliedschaften erhalten, wenn sie sich in der ersten Woche anmelden. Lasse die Leute wissen, wer du bist und was du zu bieten hast!
Mitgliederbindung
Last but not least: Mitgliederbindung! Selbst wenn du in deiner ersten Woche 100 neue Mitgliedschaften erhältst, bedeutet das nicht, dass sie auch in den folgenden Monaten deine Kunden bleiben werden. Mitgliederbindung ist äußerst wichtig, wenn du langfristig erfolgreich bleiben willst.
Neben einer angenehmen Atmosphäre im Fitnessstudio, erhöht die Motivation und häufige Interaktion mit deinen Kunden die Chancen, dass sie wiederkommen. Der Aufbau einer starken Gemeinschaft sollte eine deiner Hauptprioritäten als Studiobetreiber sein, und es gibt verschiedene Möglichkeiten , wie du dies erreichen kannst.
Beginne mit der Einführung von Fitness-Herausforderungen, bei denen du den Fortschritt deiner Mitglieder verfolgen und diejenigen belohnen kannst, die das Wochen- oder Monatsziel erreichen. Wenn du es wettbewerbsfähiger machen willst, kannst du Ranglisten und Rankings einbinden, die es noch interessanter machen. Denke nur daran, dass es immer Spaß machen sollte.
Wenn du einen Schritt weitergehen und auch außerhalb des Fitnessstudios präsent sein willst, solltest du eine eigene mobile App in Betracht ziehen. So kannst du mit deinen Kunden über die App kommunizieren, ihnen Erinnerungen schicken, Herausforderungen einrichten und eine eigene Online-Community aufbauen. Und das alles unter deiner eigenen Marke.
Fazit
Auch wenn es noch zahlreiche andere Dinge gibt, über die man nachdenken muss, sollte dieser Leitfaden dich auf den richtigen Weg bringen und dir eine Checkliste der Dinge geben, die du berücksichtigen solltest, bevor du eine endgültige Entscheidung triffst. Die Eröffnung eines Fitnessstudios ist keine leichte Aufgabe: Du wirst ein Unternehmen von Grund auf neu aufbauen und in den ersten Phasen viele Risiken eingehen. Jetzt weißt du jedoch, was die Grundlagen sind, um sich für dieses Projekt zu engagieren und einen soliden Start zu gewährleisten!