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Viele persönliche Trainer glauben, dass der schwierigste Teil ihrer Karriere darin besteht, zertifiziert zu werden, und dass, sobald sie diesen Meilenstein erreicht haben, die Kunden automatisch zu ihnen kommen werden. Dies ist jedoch weit von der Wahrheit entfernt.
Das Werden eines persönlichen Trainers ist nur der Anfang; es ist ebenso wichtig, die Rolle eines Vermarkters anzunehmen und kreative Wege zu finden, um sich selbst zu bewerben.
Dies alles ist besonders wichtig für diejenigen, die darauf abzielen, unabhängige persönliche Trainer zu sein, die ihr eigenes Fitnessgeschäft führen, ohne an ein Fitnessstudio gebunden zu sein und nur Mitglieder des Fitnessstudios zu trainieren.
Glücklicherweise werden wir dir in diesem Artikel einige der effektivsten Mitgliedschaftsangebote für persönliches Training vorstellen, die dir helfen können, damit zu beginnen, Kunden auf eigene Faust anzuziehen.
1. Als Personal Trainer Experte für Fitness-Blogs schreiben
Um als Experte im Fitnessbereich anerkannt zu werden, musst du wie ein Autor denken und handeln. Das bedeutet, dass du Kontakte zu Fitnessblogs in deiner Stadt knüpfen und Fragen behandeln solltest, die Mitglieder online haben. Bevor du jedoch damit beginnst, diese Blogs zu kontaktieren, ist es wichtig, eine solide Grundlage zu haben – nämlich eine eigene Website, die mit Trainingskonzepten und Artikeln zu verschiedenen Fitness-Themen gefüllt ist.
Dieser Schritt ist entscheidend, denn wenn du einem Fitness-Club einen Gastbeitrag anbietest, möchten die Club-Manager wahrscheinlich einen Überblick über deine Erfahrung und dein Know-how haben. Sie könnten dein LinkedIn oder deine Social-Media-Profile überprüfen, aber das Vorhandensein von Artikeln auf deiner eigenen Website ist ein großer Vorteil.
Sie können so deine Fähigkeit beurteilen, wie gut du recherchierst und wie tiefgehend dein Wissen über Themen wie Ernährung, Training und Lebensstil ist. Dein erster Schritt, wenn dein Interesse im Bereich Personal Training liegt, wäre, nach „Personal Training in [Stadt]“ auf Google zu suchen. Die Blogs, die in diesen Suchergebnissen erscheinen, gelten als Top-Autoritäten in diesem Bereich.
Dein nächster Schritt wäre, diese Websites zu besuchen, sie nacheinander zu kontaktieren und ihnen ein Trainingsthema vorzuschlagen, das deiner Meinung nach gut zu ihrem Angebot passt. Biete an, diesen Inhalt kostenlos für sie zu schreiben, bitte sie aber im Gegenzug, eine Autoren-Bio mit deinen Daten und deiner Mitgliedschaft im entsprechenden Fitness-Club auf ihrer Website zu platzieren.
Diese Strategie hilft dir nicht nur, dich selbst zu bewerben, sondern auch deine Glaubwürdigkeit als Personal Trainer in der Fitnessbranche zu stärken.
2. Gezielte Facebook-Anzeigen benutzten
Wusstest du, dass Facebook mehr als 3 Milliarden aktive Nutzer hat? Denk nur an die Anzahl dieser Personen, die:
Um Personen zu erreichen, die aktiv nach einem Personal Trainer suchen, jene, die darüber nachdenken, vielleicht einen Personal Trainer zu benötigen, und solche, die nicht wissen, dass ein Personal Trainer ihnen helfen könnte, kannst du Facebook-Targeting-Anzeigen effektiv einsetzen.
Facebook-Anzeigen sind besonders leistungsfähig, da du deine Anzeigen gezielt Personen in einem bestimmten Land zeigen kannst, die bestimmte Interessen haben, und sogar nach Geschlecht oder Alter filtern kannst. Facebook nutzt einen KI-basierten Algorithmus, der die Aktivitäten der Nutzer verfolgt, wie beispielsweise welche Gesundheits- und Fitnessseiten sie besuchen oder welche Beiträge sie mögen und kommentieren. Der Algorithmus speichert diese Informationen und zeigt den Nutzern mehr Inhalte, von denen er annimmt, dass sie sie interessieren, um sie möglichst lange auf der Plattform zu halten.
Du kannst dies nutzen, um deine Dienstleistungen als Personal Trainer zu bewerben. Hier ist, wie du vorgehen kannst:
Starte damit, ein auffälliges Bild deines Trainingsangebots zu erstellen, das die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Nutze Bilder, die Professionalität und das Erreichen von Fitnesszielen vermitteln. Zeige, wie Personal Training individuell auf die Bedürfnisse und Ziele jedes Mitglieds abgestimmt wird, und betone die Vorteile, die eine Mitgliedschaft und regelmäßige Trainingseinheiten mit einem erfahrenen Trainer bieten können.
Zusätzlich könntest du eine Anamnese und eine Körperanalyse anbieten, die potenziellen Mitgliedern zeigt, wie du ihre spezifischen Bedürfnisse angehen und einen maßgeschneiderten Trainingsplan entwickeln wirst, der ihre Fitnessziele unterstützt. Biete einen Anreiz wie eine reduzierte Anmeldegebühr oder die erste Trainingseinheit kostenlos an, um den ersten Kontakt zu erleichtern und Interessenten zu ermutigen, sich für dein Training zu entscheiden.
Mit einer gut durchdachten Facebook-Anzeigenkampagne, die diese Elemente hervorhebt, kannst du effektiv jene erreichen, die von den Vorteilen eines Personal Trainers profitieren könnten, aber vielleicht noch nicht den ersten Schritt gemacht haben.
Dann erstelle eine spezielle Seite auf deiner Website, die als Landingpage bezeichnet wird. Hier landen die Leute, wenn sie auf deine Anzeige klicken.
Du könntest hier verschiedene Angebote machen, wie zum Beispiel ein kostenloses Gespräch mit dir, eine 30-tägige Fitness-Challenge, für die sie sich anmelden können, oder direkte Angebote für deine persönlichen Trainingsdienste mit verschiedenen Zeitoptionen und Mitgliedschaftsgebühren für 1 Monat, 3 Monate, 6 Monate oder ein Jahr.
Wenn jemand deine Anzeige auf Facebook sieht und auf die Schaltfläche “Mehr erfahren” klickt, sollte er direkt zu deiner Landingpage geleitet werden.
Mit gezielten Anzeigen zeigt Facebook deine Anzeige Menschen, die an Gesundheit und Fitness interessiert sind. Dies macht es sehr wahrscheinlich, dass sie darauf klicken und sich an dich wenden.
3. Einen YouTube-Kanal erstellen
YouTube mag zunächst schwierig erscheinen, um bemerkt zu werden, aber der Trick besteht darin, einfach das zu zeigen, was du am besten kannst.
Wenn du zum Beispiel ein persönlicher Trainer bist, kannst du Videos machen, die deinen Zuschauern helfen. Diese könnten sein:
Ein 45-minütiges Training, das du zu Hause ohne Gewichte machen kannst
Ein 30-minütiges Radfahrtraining, das dein Herz in Schwung bringt
Das Teilen deiner täglichen Essroutine als persönlicher Trainer
Um diese Videos zu erstellen, brauchst du nur eine Kamera und dein Zuhause als Hintergrund.
Betrachte YouTuber wie Chloe Ting, die zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels 25 Millionen Abonnenten hat, und Emi Wong mit 6,6 Millionen als Inspiration.
Sie erstellen Workout-Videos, denen die Zuschauer leicht von zu Hause aus folgen können.
Die große Anzahl von Abonnenten und Aufrufen zeigt, dass es ein großes Publikum gibt, das nach dieser Art von Inhalten sucht.
Als personal Trainer hast du die Möglichkeit, in diesen Markt einzutauchen, indem du verschiedene Workouts zeigst, die die Leute mit dir durch deine Videos direkt aus ihren Wohnzimmern machen können.
Du kannst auch einen Link in der Beschreibung deiner Videos zu einer Seite hinzufügen, auf der die Leute sich für weitere personalisierte Trainingsdienste bei dir anmelden können.
Auf diese Weise baust du durch das Veröffentlichen kostenloser Inhalte eine Beziehung zugang und Vertrauen zu deinem Publikum auf.
Wenn ihnen gefällt, was sie sehen, könnten sie sich entscheiden, dich zu kontaktieren und sich für personal Training anzumelden.
4. Reels auf Instagram erstellen
Wie YouTube ist auch Instagram ein großartiger Ort, um dein Wissen zu teilen und eine Gruppe treuer Anhänger aufzubauen. Diese Follower könnten später deine persönlichen Trainingskunden werden.
Allerdings musst du Instagram anders angehen als YouTube. Auf Instagram sind kurze Videos namens Reels das, was die Leute am meisten lieben.
Studien zeigen, dass Reels 22,6 % mehr Engagement erhalten als reguläre längere Videos.
Das bedeutet, dass du dich darauf konzentrieren solltest, schnelle, einminütige Videos zu machen, die spezifische Fragen beantworten, die die Leute haben könnten, wie zum Beispiel:
- Wie viele Tage pro Woche sollte man trainieren?
- Warum ist Dehnen nach dem personal Training wichtig?
- Wie kannst du herausfinden, wie viele Kalorien du essen solltest?
- Der Unterschied zwischen Push-Pull- und Oberkörper-Unterkörper-Workouts
Neben diesen kannst du auch Videos von dir veröffentlichen, wie du Kunden trainierst, sowohl in persönlichen Trainingseinheiten als auch in Gruppenkursen, und ihnen zeigen, wie man Übungen richtig macht.
Oder du kannst Clips von dir veröffentlichen, wie du ein Workout machst oder darüber sprichst, warum eine bestimmte Übung gut ist.
Die Hauptidee ist, dein Wissen über personal Training zu präsentieren und Anhänger zu sammeln, die Freude daran haben und Wert in dem finden, was du postest.
Sobald du eine kleine Gruppe von ein paar hundert Followern aufgebaut hast, kannst du damit beginnen, ihnen deine Trainingsdienste anzubieten.
5. Eine E-Mail-Liste aufbauen
Diese Methode ist traditionell, doch sie bleibt effektiv. Um mit der Entwicklung einer E-Mail-Liste zu starten, benötigst du anfänglich ein Blog oder einen Social-Media-Account, der regelmäßige Besucher anzieht.
Der erste Schritt ist die Erstellung eines wertvollen Angebots, das du deinen Besuchern oder Followern gratis zur Verfügung stellen kannst. Dies könnte ein kostenloser 7-Tage Trainingsplan im PDF-Format oder ein einstündiges Masterclass-Video zu einem spezifischen Thema im Bereich Fitness sein.
Um Zugang zu diesem kostenlosen Angebot zu erhalten, müssen Interessenten lediglich ihren Vornamen und ihre E-Mail-Adresse eingeben. Diese Daten kannst du über Dienste wie Mailchimp oder ConvertKit sammeln.
Sobald du ihre E-Mail-Adressen besitzt, hast du einen direkten Kanal, um sie zu kontaktieren. Angenommen, du hast 100 E-Mails gesammelt.
Jetzt entscheidest du dich, diesen Personen deine Dienste als Personaltrainer anzubieten. Du kannst ihnen ein E-Mail senden, in der du eine Mitgliedschaft für Personal Training vorschlägst.
Selbst wenn nur 10 aus diesen 100 Personen beschließen, sich anzumelden, kannst du auf einen beträchtlichen Betrag hoffen.
Wenn jemand später weitere Pakete bei dir erwirbt, kannst du diesen Mitgliedern, wenn du ein digitales Produkt oder einen Kurs erstellst, einen Frühzugang zu einem reduzierten Preis anbieten.
Deswegen ist der Aufbau einer E-Mail-Liste eine der effektivsten Methoden, um sich als Personal Trainer zu positionieren und eine direkte Verbindung mit Menschen aufzubauen, die deine Inhalte schätzen.
6. Ermutige Weiterempfehlungen, indem du kostenlose Personal Training-Sitzungen für eine Woche anbietest.
Wenn du bereits einige Mitglieder hast, ermutige sie, ihren Freunden von den Angeboten zu Personal Training Mitgliedschaften zu erzählen. Sollten sie dies tun, erhält das neue Mitglied eine Woche kostenloses Training mit dir, und das werbende Mitglied bekommt einen zusätzlichen Monat Training, ohne mehr zu bezahlen.
Menschen schätzen es besonders, Mehrwert aus ihren Ausgaben zu ziehen, vor allem, wenn sie zusätzliche Vorteile erhalten, ohne höhere Mitgliedsbeiträge zu zahlen.
Hast du Mitglieder, die schon länger bei dir trainieren, zeigt das, dass sie deinen Trainingsstil schätzen und Fortschritte bei der Erreichung ihrer Fitnessziele machen.
Wenn du ihnen also einen Anreiz bietest, über dich zu sprechen, wie etwa einen zusätzlichen Monat kostenloses Training, profitieren sie nicht nur selbst mehr, sondern auch ihr Freund oder Familienmitglied erhält die Chance, die Erfahrung mit einem Personaltrainer zu machen.
Dies könnte im Vergleich zum alleinigen Training eine bereichernde neue Erfahrung sein. Und wenn sie dein Trainingskonzept mögen, könnten sie sich entscheiden, sich langfristig anzumelden.
Deine bestehenden Mitglieder zu nutzen, um deinen Namen zu verbreiten, ist eine intelligente Strategie. Indem du ihnen einen Bonus für die Empfehlung neuer Mitglieder anbietest, unterstützen dich deine treuen Mitglieder dabei, neue Kunden zu gewinnen.
Du musst den potenziellen neuen Mitgliedern lediglich ein herausragendes Trainingserlebnis bieten und sie anschließend zu regelmäßigen Mitgliedern machen.
7. Trage dich in persönliche Trainingsverzeichnisse ein
Denke an das Internet wie an eine große Stadt und Online-Verzeichnisse wie Werbetafeln. Je mehr Werbetafeln du mit deinem Namen hast, desto wahrscheinlicher ist es, dass Leute dich sehen und dich anrufen.
Deshalb ist es wichtig, dass du dich als persönlicher Trainer in so vielen Verzeichnissen wie möglich einträgst, besonders wenn du gerade erst anfängst.
So gehst du vor:
- Schritt 1: Suche nach Websites, die persönliche Trainer auflisten. Diese können allgemeine Fitnessverzeichnisse oder spezifische Verzeichnisse sein, die sich auf deinen Bereich oder deine Art des Trainings beziehen, wie Yoga oder Bodybuilding.
- Schritt 2: Melde dich an und fülle dein Profil auf jeder Seite aus. Stelle sicher, dass du angibst, was dich zu einem großartigen Trainer macht, deine Zertifizierungen und wie du anderen geholfen hast.
Wenn du dich auf HIIT (High-Intensity Interval Training) spezialisiert hast, trage dich in Verzeichnisse ein, die sich auf HIIT-Workouts konzentrieren.
Du könntest auf einer Website wie FindYourTrainer.com und auch auf lokalen Unternehmensverzeichnissen wie Yelp sein.
8. Kooperiere mit gesundheitsbasierten Unternehmen
Stell dir ein lokales Bio-Café in deiner Stadt vor, das bei jungen Leuten beliebt ist. Du könntest an den Café-Besitzer herantreten mit einem Vorschlag, der sowohl für das Café als auch für dein Personal Training Studio attraktiv ist: Für jedes Café-Mitglied, das sich für eine Personal Training Mitgliedschaft anmeldet, bietest du eine kostenlose Erstanamnese sowie einen 10% Rabatt auf ihren ersten Trainingsplan an.
Als Gegenleistung könnte das Café allen, die einen Monat Training bei dir absolvieren, einen 20% Rabattgutschein für ihren nächsten Einkauf im Café anbieten. Darüber hinaus könntet ihr jeden Monat gemeinsam einen “Gesunden Start Workshop” veranstalten, der eine kurze Trainingseinheit von dir mit einem nahrhaften Frühstück des Cafés kombiniert.
Die Idee dahinter ist, ein Netzwerk lokaler Organisationen zu schaffen, die sich gegenseitig fördern und unterstützen. Dieses Netzwerk nutzt das Know-how und die Ressourcen jedes Mitglieds, um den Erfolg zu fördern und sich gegenseitig zu stärken.
Diese Strategie ermöglicht es, die bestehenden Ressourcen jedes Partners zu nutzen, um neue Dienstleistungen wie dein Personal Training einem breiteren Publikum vorzustellen und gleichzeitig die Bindung zu bestehenden Kunden zu stärken.
So kannst du das umsetzen:
- Identifiziere potenzielle Partner: Suche nach Mitgliedern, die eine ähnliche Mitgliederbasis haben, aber keine direkten Konkurrenten sind. Dazu könnten Gesundheitsgeschäfte, auf Ernährung spezialisierte Cafés, lokale Fitnessstudios ohne Personaltrainer, Sportausrüstungsgeschäfte und Wellnesszentren gehören.
- Erstelle einen Vorschlag: Dein Vorschlag sollte die Vorteile der Mitgliedschaft für beide Parteien klar darlegen. Dies könnte eine einfache mündliche Vereinbarung oder ein formeller schriftlicher Vorschlag sein. Das Ziel ist es, die Mitgliedschaft für beide Seiten attraktiv zu gestalten.
- Ideen für die Promotion: Neben der gegenseitigen Weiterempfehlung von Kunden könntest du gemeinsam Veranstaltungen oder Workshops zu Ernährungsthemen organisieren, gemeinsam an einer Gesundheitschallenge teilnehmen oder sogar gemeinsame Werbekampagnen starten. Das Ziel ist es, Interesse und Engagement in beiden Kundenkreisen zu generieren.
9. Mach deinen Trainingsstil besonders
Um etwas Einzigartiges anzubieten, das nur von dir angeboten wird, musst du kreativ werden.
Zum Beispiel könntest du ein einzigartiges Trainingsprogramm namens “ZenRun” entwickeln, das die Achtsamkeit des Yoga mit den Herz-Kreislauf-Vorteilen des Laufens kombiniert.
Das Programm ist darauf ausgelegt, den Stress zu reduzieren und gleichzeitig die Fitness ziele der Kunden durch Methoden wie Krafttraining zu verbessern. Um ZenRun zu fördern, könntest du:
- Eine Serie von Einführungsvideos erstellen: Teile diese auf Instagram und YouTube und erkläre das Konzept von ZenRun und demonstriere einige Anfängerübungen.
- Kundenreferenzen nutzen: Zum Beispiel könnte “John, ein 35-jähriger Softwareentwickler, der ausgebrannt war und mit Gewichtszunahme kämpfte. Nachdem er sich ZenRun angeschlossen hat, hat er 20 Pfund abgenommen, fühlt sich energetischer und hat einen neuen Weg gefunden, mit Stress umzugehen.” Johns Geschichte könnte in deinen Marketingmaterialien und auf Social Media geteilt werden und potenziellen Kunden eine nachvollziehbare Erfolgsgeschichte bieten.
- Ein kostenloses ZenRun-Workshop veranstalten: Arbeite mit einem örtlichen Park oder Gemeindezentrum zusammen, um eine kostenlose Einführungssitzung anzubieten. Dies ermöglicht es den Menschen, ZenRun aus erster Hand zu erleben, und dient gleichzeitig als Live-Werbung für dein Programm.
Nach ausreichender Promotion wird es genug Buzz über dieses Trainingsprogramm auf den Social-Media-Kanälen geben, um Anfragen von Menschen zu erhalten, die du in langfristige Kunden umwandeln kannst.
Fazit
Als unabhängiger Personal Trainer bist du auch ein Unternehmer, was bedeutet, dass du verschiedene Hüte tragen musst, um dein Geschäft zu fördern. Manchmal musst du Schriftsteller sein, manchmal eine Social-Media-Persönlichkeit und manchmal ein geschickter Verkäufer.
Mit den zeitlosen Strategien, die zuvor erwähnt wurden, kannst du beginnen, dein Unternehmen effektiv zu bewerben. Wir schlagen vor, eine Idee nach der anderen umzusetzen. Zum Beispiel könntest du damit beginnen, einen Blog zu erstellen und ein paar Artikel zu schreiben, dann zu Instagram übergehen und anschließend vielleicht zu YouTube.
