Der Wettbewerb in der Fitnessbranche steigt. Der Markt wird nach Angaben des Bureau of Labor Statistics zunehmend gesättigt, sodass bis 2024 nur 23.400 neue Arbeitsplätze geschaffen werden sollen. Wenn du etwas erreichen willst, ist es offensichtlich, dass du dich von der Konkurrenz abgrenzen musst. Es gibt viele Möglichkeiten, dein Geschäftsmodell in dieser Branche zu diversifizieren, was von entscheidender Bedeutung ist, wenn du deinen Umsatz steigern willst. Im Folgenden erfährst du, wie du deinen Umsatz als Personal Trainer steigern kannst.
1. Steigere deine Produktivität
Wenn du denkst, dass dein Kundenbestand sein Maximum erreicht hat, irrst du dich. Der naheliegendste Weg, deinen Cashflow zu steigern, ist die Erhöhung deiner Kundenzahl. Also, wie machst du das?
Wenn du für ein Fitnessstudio arbeitest, solltest du in Betracht ziehen, dich selbständig zu machen. Selbstständig zu sein gibt dir mehr Möglichkeiten, deinen Umsatz als Personal Trainer zu steigern.
Wenn du dich von den vorher festgelegten Arbeitszeiten und Regeln befreist, kannst du auf die für dich bequemste Weise arbeiten. Dies ermöglicht es dir, mehr Trainingsplätze anzubieten, vorausgesetzt, dass du mit deiner Zeit effizient umgehst und gleichzeitig deine eigene Lebensqualität verbesserst.
Natürlich hat die Unabhängigkeit auch ihre Nachteile:
Du zahlst deine eigenen Steuern, du haftest für deine eigene Versicherung und du bist voll verantwortlich für deinen eigenen Erfolg. Wenn du denkst, dass du für diese Herausforderung bereit bist, ist es immer ratsam, sich einen (finanziellen) Überblick zu verschaffen, um zu sehen, ob diese Option für deine aktuelle Situation geeignet ist.
Die richtigen Hilfsmittel zu haben, kann auch Wunder für deine Produktivität bewirken. Client-Management-Software kann den Verwaltungsaufwand erheblich reduzieren. Planungs-, Abrechnungs- und Coaching-Aufgaben können teilweise oder vollständig automatisiert werden. Dadurch bleibt mehr Zeit für die Betreuung von Kunden, die Vermarktung deines Unternehmens oder die Erschließung anderer Einnahmequellen.
2. Passe dich Kundenbedürfnissen an und biete Alternativen
Nicht jeder Kunde hat die Zeit oder den Willen, eine oder anderthalb Stunden zu überstehen – vor allem zu Beginn der Fitness-Karriere.
Bespreche dies mit deinen Kunden, danach kannst du einen Terminplan empfehlen, der ihren Fitnesszielen und ihrem Lebensstil entspricht.
Denke auch an ihr Budget. Einige Kunden können sich möglicherweise nur eine 30-minütige Sitzung leisten. Es ist ratsam, Budgets aller Arten und Größen zu berücksichtigen. Dies erweitert nicht nur deine Zielgruppe, sondern kann auch deinen persönlichen Trainingsumsatz erhöhen.
So können Kunden beispielsweise 30-minütige Sitzungen häufiger als 60-minütige Sitzungen besuchen, da sie während der Mittagspause problemlos in eine Sitzung kommen können.
Du kannst auch kleine Gruppentrainings als preiswertere Alternative für deine Kunden anbieten. Dies ist sehr einfach zu realisieren, wenn du ein Planungstool hast, da Kunden die gewünschte Trainingsdauer und Gruppenunterricht auswählen können, indem sie deine Verfügbarkeit in deinem Kalender überprüfen.
3. Diversifiziere deine Einnahmequellen
Ernährung und Lebensstil sind zwei Herausforderungen, denen sich Kunden außerhalb des Fitnessstudios stellen müssen. Das Angebot von Ernährungscoaching als zusätzliche Dienstleistung kann ein einfaches Upselling sein. Wer könnte diesen Service besser bieten als du? Du weißt genau, welche Ernährung sie benötigen, um ihrem Trainingsprogramm zu folgen.
Wir raten dir dringend, in eine Ernährungs-Qualifizierung zu investieren, wenn du es nicht schon getan hast. Die professionelle Zertifizierung zeichnet dich nicht nur als Experten aus, sie gibt auch potenziellen Kunden Sicherheit. Außerdem kann es eine leichte Preiserhöhung rechtfertigen. In einigen Ländern ist es gesetzlich vorgeschrieben, sich zertifizieren zu lassen, bevor du eine Ernährungsberatung durchführen kannst!
Warum die Diversifizierung bei der Ernährung stoppen? Wage dich an das Internet.
Die Trainingsplan-Software kann deinem Serviceangebot eine neue Dynamik verleihen. Diese Art von Fitness-Software kann ein komplettes Kundenerlebnis bieten. Kunden können ihren Fortschritt visualisieren und erhalten detaillierte Trainings- und Ernährungshinweise, während du ihre Pläne schnell und einfach anpassen kannst.
Online-Coaching ermöglicht es Personal Trainern, das Optimum aus ihrem Beruf herauszuholen: Die persönliche Zeit mit deinem Kunden, die Fähigkeit, andere Aspekte ihrer Fitnessreise zu überwachen und zu steuern, und die zusätzliche Flexibilität, Dienstleistungen überall und jederzeit erbringen zu können.
4. Upselling an bestehende Kunden
Menschen trainieren mit dir, weil sie dich als glaubwürdige Informationsquelle betrachten. Es gibt immer wieder Zusatzprodukte oder -dienstleistungen, die du deinen Kunden anbieten kannst. Du musst die Produkte oder Dienstleistungen finden, die dein Publikum ansprechen, um sie als Cross-Selling oder Upselling anzubieten.
Fitness-Tracker und Körperanalysewaagen sind eine gute Option, da sie immer beliebter werden und viele Vorteile für Trainer und Kunden bieten. Fitness-Tracker zum Beispiel erinnern deine Kunden daran, konstant zu bleiben und motivieren sie, ihr Ziel zu erreichen, z.B. durch Schrittfolgen, gelaufene Strecken oder verbrannte Kalorien. Körperanalysewaagen können Personal Trainer helfen, die Veränderungen im Körper des Kunden zu überwachen und die Ernährung oder den Trainingsplan an die Ziele des Kunden anzupassen.
Eine weitere Möglichkeit ist, deine eigenen Produkte zu erstellen und dein Unternehmen als Kollektiv zu vermarkten. Trainingsshirts, Wasserflaschen und Accessoires sind einige Beispiele für Produkte, die du anbieten kannst. Menschen genießen es, Teil eines Teams zu sein, also biete ihnen etwas, das sie dazu bringt, sich mit dem Team zu identifizieren. Dies wird dir nicht nur eine zusätzliche Einnahmequelle bieten, sondern auch die Kundenbindung und -gewinnung erhöhen, wenn man sich richtig vermarktet.
Marketing ist der Schlüssel. Vor der Vermarktung deiner Produkte solltest du dich darüber informieren, wie du dein Unternehmen vermarkten willst. Wenn du dich nur darauf konzentrierst, Produkte an deine Kunden weiterzugeben, um deine Einnahmen aus dem Personal Training zu erhöhen, könnte dies zu einem Rückschlag führen und du könntest deine Glaubwürdigkeit verlieren.
Außerdem:
Das Informieren über verschiedene Marketingtechniken wird dir in vielen Aspekten deines Unternehmens helfen.
5. Vorteilsangebote
Ein Komplettpaket mit einem angemessenen Rabatt zu vermarkten, kann ein sehr attraktives Angebot sein. Jeder liebt es Geld zu sparen.
Training, Ernährungsberatung, Zubehör und Nahrungsergänzungsmittel können ein attraktives “All-in-One”-Paket bilden. Es ist eine erschwingliche Einstiegsmöglichkeit für diejenigen, die sich normalerweise nicht separat für eines dieser Produkte interessieren.
Du kannst diese Pakete auf deinem eigenen Personal Training Webshop anbieten, da dies für dich und die Kunden einfacher ist. Gleichzeitig haben deine Kunden die Möglichkeit, ihr eigenes Paket zu erstellen, um das zu bekommen, was sie sich wünschen und auch leisten können.
Das Bereitstellen einer Vielzahl von Angeboten und Paketen kann deine Attraktivität erhöhen. Dies ist eine großartige Strategie, um Kunden zu gewinnen, die das meiste aus ihrem Geld herausholen wollen, und um die Einnahmen aus Personal Training in deinem Unternehmen zu steigern.
6. Biete Flexibilität mit Finanzierungsplänen
Das Angebot verschiedener Zahlungsmethoden kann dazu beitragen, den Umsatz mit Personal Training zu steigern. Wenn Kunden ihre Zahlungen in überschaubare Summen aufteilen können, sind sie eher zum Kauf bereit. Mit diesem Ansatz öffnest du deine Dienstleistungen für neue, weniger kaufkräftige Märkte.
Auch wenn dieses Kundensegment weniger Geld ausgeben kann, ist die Bereitschaft zu Investitionen in Training höher, wenn es schrittweise bezahlt werden kann.
Es ist sinnvoll, dies mit einem langfristigen Angebot zu kombinieren. Biete beispielsweise Pakete für 6 oder 12 Monate an, die in mehreren Raten zahlbar sind, beschränke aber kürzere Zeiträume auf Pauschalzahlungen.
Wichtige Tipps, um deinen Umsatz als Personal Trainer zu steigern
Um den Umsatz mit Personal Training zu steigern, solltest du Optionen ausprobieren, die du vielleicht noch nie in Betracht gezogen hast.
Technologie ist dein bester Freund, wenn es darum geht, mehr Zeit für deine Kunden zu gewinnen. Es können Buchungen verwaltet, Aufgaben einfacher erledigt und mehr Zeit für das Training mit Kunden gewonnen werden. Und je mehr Zeit du mit den Kunden hast, desto größer ist deine Lohnspanne.
Werde zum Meister deines Handwerks, indem du so effizient wie möglich wirst. Dann berücksichtige die Punkte, die wir hier betrachtet haben, um zu untersuchen, welche Möglichkeiten du nutzen kannst, um deinen Cashflow zu maximieren.